в первую очередь надо не о продукте говорить, а о закрытой потребности клиента, тогда и клиентов будет больше. Иногда маркетинг отвечает за то, ,чтобы эту потребность создать. И это задолго до разговора о самом продукте. Выявляется "боль" клиента. Только зная боль клиента можно предложить ему товар, который способен решить проблему. Тогда и уговаривать особенно не придется.