Как донести до клиента, что маркетинг и реклама это не результат «здесь и сейчас»?
Часто сталкиваюсь с тем, что заказчик не понимает, что результат будешь лучше от месяца к месяцу. Что я не дам волшебную таблетку, которая наладит весь конвейер и что надо выявлять проблемные места и на это нужно время.
Даже врачи не всегда сразу ставят верный диагноз.
Есть мнение, что такие люди (предприниматели) просто выходят на рынок с недостаточным количеством ресурсов и поэтому они просто не могу выжить.
Проблема в человеке или все-таки в бюджете?
Бизнес и менеджмент+4
Предприниматели - люди рискуюшие своими ресурсами (деньгами, временем и прочим), и да им надо объяснять почему они должны потратить свои ресурсы сейчас, а результат они получат неизвестно какой и неизвестно когда. Им нужна конкретика, типа: за такие деньги вы получите то-то, тогда-то. Попробуйте встать на их место, вы же наверное не согласитесь рискнуть своими ресурсами, сделать всю работу без предоплаты, а расчет получить только если обещанный вами эффект будет получен в обещанное время? А они в таком риске живут и, да, пытаются его минимизировать всеми способами.
А вообще тут два варианта:
1. Полностью объяснить как будет работать, то что вы делаете.
2. Разделить ответственность за результат.
Все остальные варианты строятся на доверии, а у предпринимателей его не очень много :)
1. Полностью объяснить как будет работать, то что вы делаете.
2. Разделить ответственность за результат.
Все остальные варианты строятся на доверии, а у предпринимателей его не очень много :)
Здравствуйте Игорь. Проблема и в персоналиях, и в бюджете, и ещё в том, что тот, кто платит, не очень понимает как работает маркетинг.
Однако наглядный и быстрый результат увидеть хотят все.
Тут только на примерах разъяснять... Читать далее
Проблема действительно в том, что мало кто знает, чем занимается маркетинг. Часто в голове руководителя маркетолог - это тот, кто заказывает визитки ну и сайт наполняет…
По сути вам надо «продать» идею. Попробуйте говорить на... Читать далее
Возможно прозвучит банально, но клиент сам себе должен донести.
Часто наблюдается такое, что клиент начинает «возражать», а продавец(маркетолог), начинает погружать его в реальность, и весьма рьяно. Результатом становится... Читать далее
Комаркетинговые и кроссмаркетинговые решения для маркетологов и предпринимателей
Перейти на airopartners.ru
1 эксперт согласен
Lena Fedofox
6 окт 2021подтверждает
Все четко описано. Разделяю его точку зрения
Реклама – это все, что связано с рекламой. Реклама происходит на нескольких носителях, но один общий фактор, который имеет реклама, - это то, что бренд или маркетолог платит за отправку определенного сообщения (рекламы) на... Читать далее
Добрый день!
В пример можно привести кино, точнее, выход нового фильма в кинотеатрах.
Фильм не выходит в прокат просто так! Как минимум за полгода начинают рекламировать трейлеры к фильму, постепенно подогревая интерес... Читать далее
Здравствуйте! Я считаю, что все зависит от клиента и сколько ты ему не обьясняй и не приводи примеров, переубедить его порой бывает очень трудно или вообще не возможно.
Поэтому в начале попробовал донести информацию и если это... Читать далее
👨💻Привет! Более 6 лет занимаюсь настройкой и ведением рекламы Яндекс Директ!
Перейти на slon-i-muha.ru
Ход действий в такой ситуации вижу следующим:
1. Изначально сказать то, что можете сделать "здесь и сейчас".
2. Когда клиент спрашивает: "а потом?" - рассказываете что потом (в деталях) и т.д.
Таким образом строится "естественны... Читать далее
Есть такие заказчики. В таком случае, предлагаю им показать мне "здесь и сейчас" результат ПДД. Очень удивляются, когда объясняю, что хороший результат от маркетинга стоит ожидать только в том случае, если делать правильные... Читать далее