На практике встречал следующие мотивы:
- Низкая компетенция Заказчика. Ему кажется, что все услуги стандартные и делают их все одинаково. Тогда зачем платить кому-то больше?
- Наемный менеджер в крупной компании. Он бережет свое место. Ему кажется, что если он выберет не самый дешевый вариант, начальство его не похвалит или заподозрит в откатах.
- Владельцы мелких фирм. Просто пытаются сэкономить, т.к. денег маловато, любая копейка не лишняя, тем более, когда ты и владелец и единственный сотрудник - она твоя.
пожалуй, это основные.
разумеется, люди зачастую не отслеживают, что взяв цену услуги ниже, они теряют деньги на другом. А для пункта 1, когда компетенций достаточных нет, то могут никогда и не узнать. Толковый менеджер хреновой логистической фирмы, всегда отмажется виртуозно.
Сэкономить))) А может компания даже ничего, просто непроверенная.
А может откат предложили, а может просто название компании понравилось)
Черт его разберёшь, почему он решил, может стоит клиента прямо спросить почему?)
Мы таких... Читать далее
1 эксперт согласен
Смирнов Антон
23 сент 2021подтверждает
да основная мотивация -это Экономия, а может быть жадность или халатность к своему грузу)). Да таких клиентов... Читать дальше
Все при желании воспользоваться той или иной услугой смотрят на цены. И многие выбирают меньшую из предложенных. Это нормально.
В области грузоперевозок всё работает точно так же: чем меньше цена, тем более привлекательна... Читать далее
Кроме экономической составляющей, никакой мотивации нет.
Данный клиент скорее всего не часто отправляет товары и не интересуется рынком перевозок.
В конкретной ситуации, скорее всего мог быть ограничен бюджет, и была выбрана... Читать далее
Как показывает практика, такие "срочные" отправки могут приехать с чудовищной задержкой или не приехать совсем... Читать дальше