Почему многие компании испытывают трудности в процессе поиска менеджеров продаж?

Предлагаю разобраться почему такое происходит в нашем просвещенном веке. Скорее всего, причины такого результата у всех разные, при этом есть компании, которые что называется «убили всех зайцев, даже плюшевых», потому что совершили все ошибки, которые возможны в процессе решения этой задачи.

Потому что найти тех, кто ищет работу менеджера продаж является половиной задачи развития продаж, еще необходимо их удержать и построить совместную работу по принципу «win-win», а это совсем сложная задача для понимания и реализации. Для вас это не так? Поздравляю, можете дальше не читать.

Типичные ошибки, которые всем руководителям компаний в теории известны, но как и те самые ёжики продолжают есть кактус, так и компании совершают ошибки.

Ответственный за развитие бизнеса (владелец, учредитель, наемный руководитель) не точно понимает, куда должна идти в своем развитии компания и поэтому имеет не ясную бизнес-модель бизнеса.

Отсюда возникает закономерная ошибка, потому что руководитель не может сформировать задачи должности, разработать бизнес-процесс, должностную инструкцию и профиль должности. Не имея четкого профиля должности можно набить много «шишек».

Далее по сценарию «марлезонского балета» появляется задача адаптации и обучения, которую многие компании успешно проваливают, потому что «не загоняются» такими «мелочами», ибо уверены что соискатель все должен уметь сам. Ему говорят #тыжпродавец, давай удиви нас и подними продажи на неимоверную высоту. Знакомо?

Отдельная песня — система мотивации, чаще всего народ «сыпется» на материальной части, предлагая набор треша в виде «гениальных решений»:

Необходимо иметь четкую бизнес-модель системы продаж компании. Она включает описание целевых потребителей, ценовые предложения, четко определенные каналы продаж, описание правил ведения взаимоотношений с целевыми потребителями, вменяемую систему ценообразования, основанную на анализе рынка и отвечающую стратегии развития, систему контроля за ресурсами (материальные, финансовые, интеллектуальные, человеческие), акцент на ключевых видах деятельности (развитие профессиональных навыков, управление знаниями и постоянное обучение), развитие ключевого партнерства, контроль структуры издержек с ориентацией на выбранную стратегию (ценность или издержки).

Согласен, много букв, но они полезные.

Нужно разработать и внедрить регламенты для обеспечения всех бизнес-процессов компании, закрепив алгоритмы приказами и соответствующими положениями. Не, не слышали?

Поэтому компания и менеджер сотрудничали долго и счастливо, пока предложение о работе в другой компании не разлучило их... Это норма и не стоит питать иллюзий.

У вас не так и положение дел в вашем отделе продаж отличается? Вам есть к чему стремиться. Но вы можете с этим не соглашаться и использовать право обучения на собственных граблях.

Удачи и высоких продаж!