Что делать, если сотрудники не выполняют план?
Работаю руководителем ОП уже много лет, но сейчас столкнулся с такой проблемой, что мои подопечные (новый проект - команду собрал тоже новую) уже который месяц не могут выйти на плановые показатели. Сначала премию обещал, потом штрафами грозил, все равно ни в какую, не знаю что делать.?
Бизнес и менеджмент+4
Маркетолог- профайлер. Стратегии продаж. Анализ... · 27 янв 2023 · marina.avdeeva.tilda.ws/marketing
Согласна, на план нужно смотреть с нескольких ракурсов. Цифровой: если вы продавали все время 2 кг. конфет, а план поставили 20 кг, то тут вопрос откуда взялась цифра 20 ?
Нужно смотреть инструменты, которые вы даете сотрудникам для выполнения плана. А то можно им поставить план в 20 кг конфет, но при этом не дать транспорт, чтобы их отвезти, не дать конфеты на пробу потенциальным клиентам, не дать пакеты для фасовки, но требовать продаж.
Нужно смотреть мотивацию сотрудников, как уже говорилось. Потому что вы можете за выполнение плана давать полкило этих конфет, а у сотрудника аллергия или ему нужны просто деньги, а может ему нужно, чтобы на пакетах с конфетами появилось его фото, чтобы это показать своей девушке. Тут у каждого свое.
Ежедневный контроль и разбор возражений. Сотрудники могут знать продукт плохо и возможно не могут ответить на часть вопросов клиентов, возможно сами не верят в продукт и думают, что Вы заставляете их втюхивать фуфло. Они должны сами любить эти конфеты и рассказывать клиентам, например "как этот шоколад тает во рту, а не в руках…"
Никто Вам однозначно не ответит, потому что у каждого бизнеса своя ситуация, да и вводных от Вас никаких нет. А тут все индивидуально надо анализировать. Если нужно детально - пишите , обсудим.
Маркетолог-профайлер. Стратегия продаж.Запуск новых продуктов. Консультации.
Перейти на vk.com/marina.avdeeva.marketing
Что делать я не знаю, но ответ все равно напишу )))
Прежде чем что-то делать я бы поанализировал некоторые вещи, а именно (качество самих продажников вынесем за скобки):
1. Продаваемый продукт, на предмет его востребованности... Читать далее
Доброго дня. Так уже получается, что периодически и моя работа меняет вектор с чисто руководящего на руководящего/продающего. Что называется и самому "окунуться".
Честно говоря очень хорошо освежает взгляд на ситуацию.
Поэтому... Читать далее
Новый проект и сбор новой команды частично поясняют почему не выполняется план продаж. Вы испробовали старые проверенные методы мотивации и демотивации и убедились, что они не рабочие.
Видимо пришла пора погрузиться в анализ... Читать далее
Психологическая помощь в поиске внутренних ресурсов для решения жизненных задач
Перейти на taplink.cc/demirelli_yana_psy
Перепроверить поставленные планы, что, если ситуация на рынке изменилась, а ваши KPI устарели? И даже если из кожи вон вылезут, это недостижимо.
Ставить посильные задачи на день. Мотивировать на подвиги в работе.
Возможно стоит начать прописывать регламенты (могу помочь с разработкой!!!) где каждому сотруднику будет понятно что и когда делать для достижения результата.... Читать далее
Юрист гражданам, бизнесу. +79137681357(+WApp,viber) Консультации*Доки*Консалтинг
Перейти на xn--b1alxcdgq7e.xn--p1ai
Лучший
Добрый вечер, Владимир!
А вы уверены, что правильно понимаете что мотивирует ваших сотрудников?
В начале моего "руководящего" пути я тоже столкнулся с подобным кейсом. И времени вагон, и ресурсами снабдил - результата... Читать далее
3 эксперта согласны
никакая мотивация не станет работать там, где план оторван от реальности или сформирован на основании показателей... Читать дальше
Если исходить из того, что Вы собственник бизнеса и указанный в дополнениях к вопросу перечень предпринятых мер является исчерпывающим, то нужно срочно менять директора. Если Вы ещё и действующий первый руководитель ОП и не... Читать далее
Прежде чем что-то «делать», нужно выяснить причины невыполнения плана. Их в вопросе Вы не обозначили. Причин может быть достаточно много. В зависимости от причин, и предлагаются действия по их устранению (т.е. сначала... Читать далее