Если услуга сложная, то для совершения сделки, безусловно, нужно будет подтвердить ее ценность в ходе личных продаж. Что значит массированная реклама? Если Вы продаете настройку станков ЧПУ, то массовости не будет. И рекламироваться Вы будете по запросу: "Настройка станков ЧПУ", чтобы Ваша ЦА хотя бы дошла до менеджера по продажам. Если Ваша ЦА шире (например, пластическая хирургия), то и реклама будет шире. Опять же, чтобы ЦА дошла до менеджера по продажам. При чем совсем не обязательно, что именно для Вашей сферы наиболее эффективным будет Интернет-канал. Возможно, для Вашей сферы результативнее будет торговый представитель, например.
Личный контакт всегда выигрывает. Не зависимо от того сложный продукт или нет. Конечно иногда проще воспользоваться интернет-рекламой, но лучше задуматься:будет ли они такая же эффективная? А вообще, лучше и то, и другое.
1 эксперт согласен
Oksi
13 нояб 2021подтверждает
если продукт сложный, то нужно донести его ценность, конечно личный контакт поможет
Лучший
Если это сложный продукт, то стоит непосредственно работать с клиентами.
Но для этого достаточно высокие требование будут предъявлятся к менеджеру. Он должен не только быть экспертом в этой области, но уметь сформировать... Читать далее
1 эксперт согласен
Комментарий был удалён за нарушение правил
Массированная интернет-реклама будет работать на узнаваемость. Но если продукт сложный, то вероятность, что его купят только из-за того, что знают - невелика. Покупать будут то, что необходимо. А эту необходимость ему как раз... Читать далее
На мой взгляд самая эффективная вот такая схема:
- Контент-маркетинг. Кейсы, исследования, сравнения, обзоры -- т.е. не прямая реклама, а создание информационного поля.
- Реклама. Пост, например, ну или любой другой вариант.
-... Читать далее
Консультирую предпринимателей по работе с текстами. Пишу. Портфолио:
Перейти на textov.net/potfolio.html
Сложный продукт в любой сфере требует личного контакта. Массирования реклама поможет привлечь внимание и поддержать менеджера на встрече - его компания будет на слуху и повысит доверие.
Первый
личный контакт, конечно, тоже имеет значение.Но массированная реклама намного эффективнее.Скажем так, сначала реклама, а потом менеджер " добивает"