Лучший
Если это сложный продукт, то стоит непосредственно работать с клиентами.
Но для этого достаточно высокие требование будут предъявлятся к менеджеру. Он должен не только быть экспертом в этой области, но уметь сформировать потребность клиента в этом, продать и далее развивать клиента на потребление этого продукта.
Но для этого достаточно высокие требование будут предъявлятся к менеджеру. Он должен не только быть экспертом в этой области, но уметь сформировать потребность клиента в этом, продать и далее развивать клиента на потребление этого продукта.
Желательно иметь научные статьи, исследования, работать с известными спикерами для формирования лояльности к вашему бренду и услугам
Массовая реклама так же важна, но когда она уже напоминает о продукте, когда вы вышли на окупаемость данного продукта
Омниканальная стратегия общения с клиентами. То есть не только лицом к лицу, но и интернет семинары, общение по ватцапу, небольшие мотивирующие ролики,рассылки по почте.
Все эти инструменты желательно свести в одну стратегию, при этом менеджер должен очень хорошо знать и понимать клиентов. Удачи!
1 эксперт согласен
@Александр Григорьев, это вам спасибо за Профессиональную экспертизу! Готова делится знаниями.
Личный контакт всегда выигрывает. Не зависимо от того сложный продукт или нет. Конечно иногда проще воспользоваться интернет-рекламой, но лучше задуматься:будет ли они такая же эффективная? А вообще, лучше и то, и другое.
1 эксперт согласен
Oksi
13 нояб 2021подтверждает
если продукт сложный, то нужно донести его ценность, конечно личный контакт поможет
Массированная интернет-реклама будет работать на узнаваемость. Но если продукт сложный, то вероятность, что его купят только из-за того, что знают - невелика. Покупать будут то, что необходимо. А эту необходимость ему как раз... Читать далее
На мой взгляд самая эффективная вот такая схема:
- Контент-маркетинг. Кейсы, исследования, сравнения, обзоры -- т.е. не прямая реклама, а создание информационного поля.
- Реклама. Пост, например, ну или любой другой вариант.
-... Читать далее
Консультирую предпринимателей по работе с текстами. Пишу. Портфолио:
Перейти на textov.net/potfolio.html
Сложный продукт в любой сфере требует личного контакта. Массирования реклама поможет привлечь внимание и поддержать менеджера на встрече - его компания будет на слуху и повысит доверие.
Если услуга сложная, то для совершения сделки, безусловно, нужно будет подтвердить ее ценность в ходе личных продаж. Что значит массированная реклама? Если Вы продаете настройку станков ЧПУ, то массовости не будет. И рекламирова... Читать далее
Первый
личный контакт, конечно, тоже имеет значение.Но массированная реклама намного эффективнее.Скажем так, сначала реклама, а потом менеджер " добивает"