Почему Business of Fashion пишет, что скоро бренды перейдут на новую модель продаж — закрытые клубы?

1. Увеличивается LTV (lifetime value - это прибыль, которую вы получаете за всё время взаимодействия с клиентом) - и очень значительно! Если представить, что девушка Даша в течение месяца покупала кофе в разных кофейнях в абсолютно рандомном непредсказуемом порядке, то благодаря подписке или закрытому клубу она точно будет в течение месяца покупать только в одной определённой. И вполне вероятно, что ей так всё понравится, что она продлит свою подписку и на следующий месяц.
2. Усиливается эксклюзивность, статусность и всё то, что "не для всех" в глазах покупателя. Это всегда работало - вспомните "Карты любимого покупателя" или любые другие системы лояльности для тех, кто покупает постоянно.
3. Закрытые клубы позволяют персонализировать предложения для каждого отдельного клиента, что может в разы увеличивать лояльность и эффективнее превращать покупателей в адвокатов бренда (о том, кто это такие, писала в этом ответе).

В конце концов, это становится всё более популярным - абонемент в фитнес-зал, подписка на кинотеатр или косметику, на доставку цветов, готовой еды или питьевой воды; а ещё лет 100 назад подписки были возможны только на печатные издания.