Уникальное торговое предложение (УТП) — это товар или услуга компании, которое описывает их преимущества и уникальность для клиента. Преимуществами могут быть не конкретные характеристики товара, а например дополнительные услуги: бесплатная доставка, дополнительная гарантия, установка купленного товара (например, бытовой техники).
Такое предложение подразумевает, что клиент, который ознакомился со всеми преимуществами товара или услуги компании перейдет к совершению заказа.
УТП обычно действует на постоянной основе, в то время как лид-магнит могут использовать на определенный период, например для сбора контактов потенциальных клиентов.
Лид-магнит — это бонус, который можно забрать сразу в обмен на целевое действие. Например, подписаться на новости и получить полезную PDF-книгу или зарегистрироваться на сайте и получить скидку на покупку. Только после этого действия с оставленными контактами можно работать и предлагать уже конкретный товар или услугу. У лид-магнитов есть свои плюсы и минусы. С ними легче и быстрее собрать подписчиков и превратить их в клиентов компании. Однако они требуют дополнительных затрат, как трудовых, так и финансовых (например написать книгу, которые пользователи будут скачивать или скидка, которая предлагается в обмен на контакты).
Бонус должен быть действительно полезным для пользователя. Тогда есть вероятность, что компанию запомнят и будут интересоваться последующей покупкой товаров или услуг.