Почему организации заведомо покупают самые дешевые запчасти?

Этим обычно грешат госкомпании, муниципальные бюджетные учреждения и крупные коммерческие фирмы, закупающие запчасти по конкурсным процедурам.

Для них гораздо проще заключить контракт с поставщиком низкосортного хлама, давшим на тендере минимальную цену, продукция которого номинально соответствует техзаданию закупщика. Чем выбирать подороже и качественнее, но многие месяцы отбиваться от наездов УФАС и других контролирующих органов, увидевших в результатах тендера коррупционную составляющую (с подачи проигравших участников тендера, разумеется). Это грандиозная нервотрёпка, огромное количество разных экспертиз и отписок.

Поэтому, гораздо проще закупить по минимальной цене, вечером в 18:00 запереть кабинет и спокойно уйти домой, и пусть механики в цехах мучаются, поминая отдел закупок крепким словом.

Что касается среднего и малого бизнеса - они как раз не гонятся за дешевизной и взвешивают все предложения по критериям "цена-качество". Если такой клиент купил у вашего конкурента низкокачественные запчасти по дешёвой цене - значит ваш отдел продаж не смог сформировать ценность вашего качественного продукта в глазах клиента. Срочно разгоняйте этих бездарей и ищите нормальных.