Зависит от ситуации и личностных свойств. Очевидно, что тревожные, робкие, доверчивые и неуверенные в себе люди более склонны к внушению. Но и агрессивные, импульсивные, экстравертированные не менее внушаемы и конформны. Причины повышенной внушаемости в таких случаях, как правило, совпадают: неуверенность, страхи, комплексы, отсутствие осознания себя цельной личностью, боязнь общественного осуждения, насмешек, остракизма или социальной изоляции.
Особо впечатлительные, экзальтированные и эмоциональные личности так же подвержены внушаемости.
Но самое главное - это уровень интеллектуального развития человека, его способность к логическому и критическому мышлению, к самоконтролю.
Ещё существует масса внешних факторов, способствующих повышению внушаемости, в том числе у людей, мало склонных к ней. Например, катастрофы и катаклизмы, сложные условия жизни, тяжёлые заболевания, сильный страх, неопределённость, одиночество, переживание потрясений и горя. Все мы, наверное, слышали истории о людях, прежде благополучных, спокойных и рассудителльных, которые после потери самого ценного в их жизни, например, сбегали в секты, где добровольно делали всё, что прикажут. Помимо этого, внушаемыми могут стать из-за стрессов, усталости, плохого самочувствия, отсутствия времени, знаний, компетенций.
Вообще, чем неблагоприятнее внутренняя среда человека и непредсказуемее, негативнее внешняя, чем напряжённее они, тем выше вероятность проявления иррационального, некритичного, подчиняющегося поведения, изначально несвойственного ему, его убеждениям, привычкам и интересам.
Не считая детства, все мы во взрослой жизни периодически поддаёмся разного рода внушениям и в разной степени. Абсолютно невнушаемых не бывает.
Степень внушаемость зависит от конформности субъекта, а так же от того, в каком находится субъект состоянии. Что объясняет применение пыток и различного рода давления в силовых структурах во время допросов.