100 способов, чтобы стать хорошим продавцом
.
На этот ролик я на наткнулся в YouTube. Идея мне очень понравилась, поэтому передаю суть с добавкой своих мыслей и ссылкой на источник. Оригинальный ролик можно найти по поиску YouTube #филипповonline 87.
.
🚵♂️Велосипедная команда Team Sky была самой неудачной за всю историю велогонок. За 76 лет они выиграли всего 1 золотую медаль, а один производитель велобайков запретил использовать этой команде свой бренд, чтобы не испортить репутацию.
.
Команда наняла эксперта, который начал внедрять микроулучшения. Нашли более легкие шины, научились мыть велик в труднодоступных местах, чтобы он становился легче, купили спортсменам более удобные подушки для сна, чтобы они высыпались и т.д.
.
Казалось бы незначительные изменения, но в сумме они дали многое. Вскоре Команда Team Sky Выиграла 7 из 10 золотых медалей на олимпиаде и 4 из 5 на гонке Тур де Франс.
.
Как это можно применять к продажам и себе как личности?
❗️Ключевая мысль: системно производить действия повышающие ВЕРОЯТНОСТЬ результата.❗️
Я выделил одно слово, хотя каждое здесь имеет важное значение.
.
Итак, что мы можем сделать, чтобы повысить вероятность повышения личных продаж?
▪️Сходить на тренинг по продажам
▪️Прочитать книгу о продажах
▪️Изучать новые скрипты
▪️Анализировать успешны/неуспешные звонки/встречи
▪️Подробнее Изучить свой продукт
▪️Сходить на разведку к конкурентам
▪️Записаться на актерское
▪️Тренировать голос и публичные выступления
▪️Попросить обратную связь у коллег
▪️Делать зарядку по утрам
▪️Сделать зубы
▪️Устранить запах изо рта
▪️Купить рубашку и наручные часы
▪️Общаться с интересными людьми, искать позитивное окружение и т.д.
.
Похожий список можно сделать для темы бизнеса, здоровья, похудения, личной жизни и др.
Завожу журнал микроулучшений.
Как вам идея?
Есть простая и эффективная техника:
1 Установить контакт с покупателем
2 выяснить что он хочет
3 рассказать как ваш продукт помогает решить его проблему.
в остальном оттачивать мастераствор на каждом этапе.
Спасибо! Про тренинги это 100 %
Набивать себе шишки, с умом конечно же. Но лучше всего находится в кругу топовых продавцов, спрашивать, наблюдать, учится у них и вместе с ними. Удачи!