Какие способы привлечения клиентов в сфере b2b актуальны сейчас?

Здравствуйте!

В 2021 году уже точно не обойтись без продвижения в интернете, если ваш бизнес хочет развиваться, расти и масштабироваться. В том числе и B2B.

Какие инструменты интернет-маркетинга могут использоваться в сфере B2B?

• SEO-продвижение

Чем больше запросов (полезных статей про разные аспекты бизнеса) вы охватили в своём блоге и чем выше ваш сайт в поисковиках, тем больше потенциальных клиентов смогут о вас узнать. Конечно, есть сложные ниши, по которым мало ключевых запросов в поиске. Но, не стоит расстраиваться, если ваш бизнес в узкоспециализированной нише, потратив чуть больше времени, даже тут можно добиться хороших результатов. Например, у нас есть проект в тематике промышленное остекление. За 13 месяцев мы смогли раскачать сайт, добиться постоянного потока трафика и притока крупных клиентов.

• Контекстная реклама

Это рекламные объявления в Яндекс и Гугл, которые показываются по ключевым запросам в вашей тематике. Люди кликают на объявление и попадают на ваш сайт. А вы платите за этот клик деньги. Эффективный, но иногда довольно дорогой метод. Зато при грамотной настройке и ведении контекстной рекламы можно за пару часов/дней найти клиентов и получить заказы.

• Email-рассылки

Если у вас уже есть база клиентов, вы можете регулярно отправлять им рекламный и полезный контент. Главное не переборщить, иначе ваши письма перестанут открывать или отпишутся от рассылки.

• Ответы в Яндекс.Кью

Здесь вы можете оставлять ответы на вопросы пользователей по вашей тематике. Общайтесь с аудиторией на понятном языке, разбейте ответ на пункты и добавьте ваше авторское мнение. А в конце оставьте ссылку на статью в своем блоге на сайте, где более подробно и глубоко раскрыта тема. Тогда есть шанс, что пользователь перейдёт к вам, прочитает экспертную полезную статью и заинтересуется услугой или товаром.

• Социальные сети

Их стороной b2b-компаниям обходить не стоит. На Facebook, в Instagram и ВК можно завести свое сообщество. Там вы можете найти себе не только клиентов, но и даже сотрудников. Для вдохновения можете посмотреть, как ведут свои соцсети концерн «Калашников», авиастроительная корпорация ПАО «ОАК» и служба доставки Fedex.

• YouTube-канал

Для этого метода продвижения надо приложить чуть больше усилий, но если вы будете регулярно снимать ролики и делиться полезным контентом, потенциальные клиенты о вас узнают. Кроме того, качественный видеоконтент повышает лояльность и доверие аудитории. Видео позволяют сократить дистанцию между вами и клиентами, помогают усилить экспертность и убедить зрителей, что вы настоящий профессионал в своём деле.

На нашем YouTube-канале можно найти много полезных роликов на тему продвижения в интернете и интернет-маркетинга. Многие из них помогут найти клиентов и в B2B-сфере :)