Во-первых правильно рассчитывать свои возможности. Не строит ввязываться в тендер на строительство торгового цетра, имея в арсенале 2 подсобных рабочих и бетономешалку. Во-вторых конкурсная документация должна быть оформлена безупречно, потому что учитывается буквально каждя запятая. Мы несколько раз проигрывали тендеры как раз из-за недочетов в документации, причем в компании в штате имеется специалист по закупкам. А вот в Казахстане работаем через ТендерБот https://tenderbot.kz там уже опытные сотрудники, может большей информацией владеют, и опыные, всегда в документах идеально все подготовлено, и несколько раз нам даже говорили, что вот например в этом тендере участвовать нецелесообразно и т.д.
Если вести речь о победе в тендере на законных основаниях, то необходимо при разработке существенных условий договора приуменьшить "финансовый аппетит" и исключить возможное появление чувства страха потерпеть неудачу.
Как вы видите сколько заявок у заказа?