Теперь Кью работает в режиме чтения

Мы сохранили весь контент, но добавить что-то новое уже нельзя

Как выиграть тендер на госзакупках?

ТендерыГосзакупки
Алексей
  ·   · 28,8 K
Эксперт по цифровым продуктам АО «Калуга Астрал»  · 1 февр 2022
Добрый день, Алексей!
Идеальная заявка — это та, которая полностью отвечает требованиям заказчика. Поэтому не поленитесь изучить все материалы, которые заказчик приложил к тендеру.
В пакет документов обычно входят:
  • технические задания;
  • проект договора;
  • спецификации;
  • проекты и сметы при необходимости.
Сравните требования заказчика и свои возможности, трезво оцените, сможете ли вы выполнить заказ, если выиграете тендер. Обратите внимание на то, как проводится тендер, как заказчик будет выбирать победителя и на другие условия, которые играют важную роль в коммерческих тендерах.
При заполнении заявки важны любые мелочи — если заказчик требует указать размер товара в миллиметрах, а не в сантиметрах, это требование нужно выполнить, даже если вы обычно пользуетесь другой единицей измерения.
Также обратите внимание на проект договора. Соглашение, которое подписывают участники по итогам тендера, основывается на этом проекте.
Нельзя направлять вместе с заявкой правки к договору. Можно предложить свои идеи на стадии преддоговорных переговоров, когда победитель торгов уже объявлен, или внести предложения через процедуру запроса разъяснения конкурсной документации. Правки должны быть согласованы с обеих сторон. Следует также учесть, что заказчик имеет полное право не принять правки, и придётся заключать договор на его условиях.
Убедитесь, что в случае победы сможете выполнить требования договора: поставить требуемый товар в полном объёме и в установленный срок. Если после подписания договора выяснится, что вы не можете выполнить договор, последуют штрафные санкции и ущерб вашей деловой репутации.
Запросите разъяснения
Бывает так, что в заявке есть спорные моменты, ошибки или поставщику хочется внести предложения в текст договора. Связаться напрямую с заказчиком нельзя — это нарушает правила проведения торгов. Для этого на электронной торговой площадке есть специальная возможность — отправить запрос разъяснения закупочной документации.
Запросить разъяснения можно не меньше, чем за 72 часа до завершения срока приёма заявок. Заказчик должен предоставить ответ в течение двух рабочих дней. Если ответа не будет, можно подавать жалобу в Федеральную антимонопольную службу — ФАС. Максимальное количество разъяснений, которые можно получить по одному тендеру — три.
Помимо прямого назначения, этот инструмент можно использовать:
  • для обсуждения условий договора;
  • для указания на неточности и ошибки, нарушения законодательства;
  • при обнаружении спорных требований — избыточных или нарушающих конкуренцию.
Если требования сформулированы так, что под них на 100% подходит только одна компания, можно подать жалобу в ФАС — закупку отменят. Но есть шанс, что заказчик прописал такие требования неумышленно. Можно обратиться к нему через запрос разъяснения, указав на подозрительные требования, и он исправит ошибку.
Подготовьте все документы
Перед тем как подавать заявку на участие в тендере, нужно собрать все документы. Список документов зависит от способа проведения аукциона. Обычно подают стандартный пакет, но в некоторых случаях заказчик может потребовать дополнительную информацию.
Стандартный пакет бумаг включает в себя:
  • выписка из ЕГРЮЛ (ЕГРИП);
  • учредительные документы;
  • решение об одобрении крупной сделки;
  • паспорт;
  • СНИЛС директора или ИП;
  • техническое предложение по форме 2;
  • декларация о принадлежности к СМП;
  • декларация о соответствии общим требованиям к участникам закупки;
  • документы о соответствии качества товара, работ, услуг.
Их лучше подготовить заранее и приложить к заявке.
Заполните заявку
Заявка от участника должна содержать три части:
  • сведения о товаре или услуге;
  • сведения об участнике;
  • ценовое предложение.
Чтобы не нарушить правила проведения торгов, необходимо соблюдать именно такой порядок предоставления сведений.
Все технические данные должны фигурировать в первом блоке документа. Установленного образца заявки нет, она заполняется в произвольном порядке. Но ошибки при заполнении могут стать поводом для отклонения заявки.
В этой форме поставщик должен подтвердить своё участие в электронных торгах и указать характеристики товара, объём работ или услуг, которые он поставляет или выполняет.
Указывать любую другую информацию о поставщике на первом этапе запрещено.
При заполнении заявки не нарушайте правил ЭТП и учитывайте все пожелания заказчика. Укажите всю информацию о товаре именно в той форме, какую требует заказчик. Срок и качество работ и услуг также должны соответствовать его требованиям.
Удачи вам.
Предприниматель (IT-индустрия)  · 23 окт 2020  · itworks.group
Что нужно, чтобы получить аккредитацию на zukupki.gov.ru можно посмотреть здесь и здесь. А из данной интревьюхе можно узнать: - С каких закупок и на каких электронных площадках лучше начать - Какие есть удобные инструменты... Читать далее
Юридическая помощь 44-ФЗ и 223-ФЗ. Сопровождение...  · 3 мая 2021  · l-s-group.ru
Добрый день, к сожалению, не все представленные ответы достаточно корректны. Дело в том, что все зависит от того, в какой форме проводятся государственные торги. Так, в соответствии с 44-ФЗ: - победителем конкурса признается... Читать далее
Электронная торговая площадка для закупок и...  · 28 июл 2020  · b2b-center.ru
Отвечает
Иван Карачев
Для победы в госзакупке, которая проходит по закону № 44-ФЗ, недостаточно просто предложить лучшую продукцию или цену. Рекомендуем последовательно выполнить пять шагов. Шаг 1 - Найти и изучить закупку Это можно сделать в... Читать далее
Электронная торговая площадка B2B-CenterПерейти на b2b-center.ru
Продакт Мои-Закупки (moy-zakupki.ru): конфигуратор...  · 4 мар 2023
Как и везде важен нетворкинг, будьте полезны Заказчику. Спрашивайте каких целей он хочет достичь, а то какое устройство он забюджетировал. Искренне интересуйтесь его работой и постарайтесь помочь, вам это вернется.. Общие... Читать далее
На сложных "жизненных развилках" всегда советуюсь...  · 16 июл 2020

Если вести речь о победе в тендере на законных основаниях, то необходимо при разработке существенных условий договора приуменьшить "финансовый аппетит" и исключить возможное появление чувства страха потерпеть неудачу.

Мария Шубина  · 5 мая 2020
Во-первых правильно рассчитывать свои возможности. Не строит ввязываться в тендер на строительство торгового цетра, имея в арсенале 2 подсобных рабочих и бетономешалку. Во-вторых конкурсная документация должна быть оформлена... Читать далее
- Хорошая, конкурентная цена – относится почти ко всем закупкам, неважно, государственные они, корпоративные или коммерческие. - Опыт работы – важен для тех тендеров, где победителя выбирают в том числе, по опыту работы. Как... Читать далее
Первый
Добрый день, желательно выбрать тендер с минимальным количеством заявок,а лучше вообще без заявок и предложить цену ниже остальных.Вообще способов много .Вот такой лайф хак, если будет 1 конкурент,то можно делать ставку каждые... Читать далее

Как вы видите сколько заявок у заказа?

На госзакупках побеждает тот, кто поставит самую низкую цену на услугу или товар в полном соответствии с техусловиями этой закупки. Если заказчик не удосужился указать в техусловиях некоторые тонкости, которые могут повлиять на... Читать далее