Как манипулировать людьми при продаже товара?

Я переговорщик, тренер по переговорам - и я против манипуляций. Но я могу помочь научиться продавать больше, не используя манипуляции.

Я считаю, что манипуляции - это нечестная, насильственная методика получения незаслуженных благ (ресурсов, продаж, времени и т.д.) от других людей.

Делается это путем использования шаблонов и особенностей психики, установок людей и социума.

Использующий манипуляции человек испытывает ряд последствий:

• Недолгосрочноть действий. Манипуляторы работают точечно, а не стратегически. Это приводит к изменению образа мышления и невозможности достижения стратегических целей. По сути это бабочки - однодневки

• Снижение моральных качеств. Манипулятор, специально использующий манипуляции, живет по моральному кодексу, близкому уголовному миру. Он видит в других людях жертв, а в чужих ресурсах - свою добычу.

• Карма. Я уверен, что карма или ее аналоги существуют. Можно называть это как угодно: Бог, Вселенная, энергия. Но она оборачивается против людей, которые используют нечествные, насильственные методы для собственного обогащения.

Подумайте, стоит ли продажа товара таких последствий?

При этом я готов ответить вам на более важный вопрос - как продавать товар!

Для того, чтобы у вас покупали, необходимо соблюдать интересы покупателя. Продать то, что человеку не нужно - неэтично. Товар стоит делать таким, который заинтересует покупателя. И конечно, покупатель должен захотеть купить его у вас.

1. Будьте позитивны. Веселы, с улыбкой. Ваш настрой будет продавать лучше слов

2. Будьте уверены в своем товаре. Если вы сами пользуетесь им - его у вас будут покупать

3. Ищите тех, кому товар нужен. Нет смысла продавать пирожки на выходе из ресторана сытым людям. Ищите время и место, где у людей формируется потребность. Желательно проявленная.

Пример: В спб на выходе из стоительного магазина ЛеруаМерлен стоит и рекламирует свои услуги ремонтник квартир. Обращая внимание на товары в тележке он предлагает работы по тому направлению, которое людям необходимы.

Обои - поклею обои, краска - могу покрасить и т.д.

4. Не манипулируйте. Манипуляции считываются на подсознательном уровне. Они воспринимаются нашим подсознанием как насильственные действия. Манипуляции работают только на единичные продажи - как у цыган у вокзала.

Вы не сможете вызвать доверие и работать с людьми долгосрочно, эффективно и выгодно, если будете манипулировать. А любая эффективная продажа - это не продажа одного товара, а получение лояльного покупателя, который буддет повторять покупки.