У услуг есть своя специфика - пользователь не может оценить ее до того, как получил и не сможет вернуть.
Что понадобится для продвижения услуг:
1. четкий прайс лист с измеримыми свойствами услуги: оштукатуривание стен за 2 раза - 120 рублей/м2
- этапы и сроки работ. Чем больше покупатель узнает об услуге, тем больше будет вам доверять.
Плохо: услуга грузоперевозки.
Хорошо: заберем груз и погрузим своими грузчиками, доставка 7 дней в неделю. Заявки на машину принимаются за 2 рабочих дня. Имеется упаковочный материал для стекол.
Примеры работ. Видео как вы грузите своими грузчиками. Фото машины.
К работе должно быть описание - что именно тут делалось.
А то услуга Строительные работы, фото дома, а потом выясняется, что мастер плитку на ступенки ложил.И теперь весь этот подготовленный контент размещаете на различных площадках
- Яндекс.Услуги, Profi, youdo, в зависимости что за услуга. Авито прекрасно работает.
- справочники - Яндекс, Гугл, 2gis, локальные справочники могут быть.
- аккаунт в социальных сетях, если готовы давать на него рекламу
- сайт, если готовы тратится на продвижение.
И конечно, отзывы довольных клиентов :)
Надеюсь, что то из предложенного вам подойдет.
- Контекстная реклама. Это объявления, которые вы видите в поисковиках, когда вводите туда свой запрос.
- Таргетированная реклама. Это объявления в соцсетях (в Инстаграме, ВК, Фейсбуке, Одноклассниках и т.д.). Обычно они выглядят так же, как обычные посты, но помечены плашкой “реклама”.
- SEO. Это продвижение сайта в поисковиках. Чтобы люди могли найти вас в поиске по тематическим запросам, нужно создавать интересные уникальные статьи с ключевыми словами.
- Сервисы вопросов и ответов. На том же Яндекс.Кью можно отвечать на вопросы в своей тематике, становиться экспертом и привлекать клиентов. Эти люди видели ваши ответы, знают, что вы разбираетесь в теме, поэтому кредит доверия к вам, как к специалисту, у них выше. Ещё важно оформить свой профиль, чтобы пользователи знали, как с вами связаться.
- Развитие аккаунтов в соцсетях. Инстаграм, Фейсбук, ВК, Одноклассники, ТикТок — везде можно создать свой аккаунт, публиковать там интересный и полезный контент и наращивать подписчиков. Плюс, сюда же можно отнести создание своего Телеграм-канала.
- Видеосервисы. Можно создать канал на Ютуб и публиковать там интересный аудитории контент. Например, для продвижения услуг своего агентства мы используем именно этот формат.
- Доски объявлений. Это сайты вроде Авито, Профи, Яндекс.Услуги и т.д.
- Карты. На Яндекс, Google и 2ГИС можно создать карточку своей организации. Этот способ подойдёт, если у вас есть физический офис или точка, где вы предоставляете услуги.
- Подготовьте подробное описание каждой услуги;
- Сделайте прайс с актуальными ценами;
- Оформите примеры своих работ;
- Обозначьте конечный результат, к которому человек придёт после получения вашей услуги. Например, у него появится готовый дизайн-проект, который он сможет отдать ремонтной бригаде. Или он пройдёт ваш курс и сможет нарисовать свой автопортрет.
Здравствуйте!
Существует несколько основных инструментов продвижения в интернете:
- Контекстная реклама. Это реклама, которая показывается в поисковиках. А ещё на разных сайтах, которые запартнёрились с Яндексом и Гуглом.
- SEO. Продвижение сайта в поисковой выдаче. Чем выше ваш сайт в выдаче, тем больше людей его увидят. А значит они могут на него перейти и в будущем стать вашими клиентами.
- SMM. Продвижение компании в социальных сетях. Если у вас есть аккаунты и группы, вы становитесь намного ближе к аудитории. В некоторых сегментах через соцсети даже можно продавать свой продукт.
- Таргетированная реклама. Реклама, которая показывается пользователям социальных сетей. Например, в Инстаграм, Фейсбук, ВК и т.д.
- Крауд-маркетинг. Это упоминание компании на сервисах вопросов и ответов, форумах и других подобных ресурсах. Например, мы продвигаем свою компанию здесь на Яндекс.Кью, когда отвечаем на вопросы пользователей по нашей тематике.
- Email-рассылки. Это рассылка писем по базе потенциальных клиентов.
- Видеохостинги. Ведение видео- блога/ канала на сервисах типа YouTube или Rutube. Пользователи хотят видеть кто стоит за компанией, а через видео донести информацию гораздо проще.
- PR. Распространение информации по сети и укрепление репутации компании.
Сейчас для продвижения в интернете недостаточно использовать только какой-то один канал. Инструменты лучше всего работают в комплексе.
Ведь если вы рассчитываете только на платную рекламу, трафик будет поступать только до тех пор, пока на вашем рекламном аккаунте есть деньги. Например, SEO, SMM или ведение видео блога — более долгосрочные активы. Даже если на какое-то время вы перестанете продвигать свой сайт в выдаче и создавать новый контент, аудитория всё равно будет вас находить.
Естественно все зависит от того, какие услуги, но из общих советов - не стоит начинать делать все и сразу. Имеет смысл сформулировать конкретную цель и попробовать те варианты, которые а) предположительно лучше всего сработают в данный момент, б) наиболее доступны.
Доступны, я имею в виду, если у вас уже есть сайт, то можно попробовать контекстную рекламу, возможно SEO. Очень важно делать поправку на бюджеты. Если у вас нет сайта, а бюджеты и маржа скромные, то инвестиция в сайт возможно будет только тормозить развитие, поскольку сайт нужно создать, причесать, а потом инвестировать в рекламу.
Как альтернатива - можно размещать свое предложение на маркетплейсах и сайтах с объявлениями. Также можно сделать аккаунт в соцсетях и продвигаться с помощью платной рекламы. Расскажите в деталях у ваших услугах, дополнительных возможностях, клиентском сервисе, ценах.
- Платная выдача - сюда входит все, что связано с рекламой. Сделайте краткий анализ того, какие площадки используют ваши конкуренты, опирайтесь на здравый смысл (каждая ниша имеет свою специфику, продвигать услуги аренды спецтехники в instagram - не лучшее решение).
После сбора ресурсов для размещения рекламы определитесь с рекламным бюджетом, попробуйте все площадки и выберите для себя топ 3, которые дали самый лучший результат. - Органическая выдача - изначально необходимо сделать SEO-оптимизацию ресурса. Лучший выбор, то передача данной задачи специалисту, который погружен во все нюансы.
Далее вам нужно планомерно наращивать ссылочную массу и использовать в своей структуре блог.
Это лишь краткий экскурс, по каждому направлению возможно написать много лонгридов, которые подробно расскажут о всех нюансах каждого вида продвижения.
- Без бюджета
- Реклама, таргетированная реклама.
- Сайт
- Присутствие во всех социальных сетях и группах своей нише.
- Карты, агрегаторы ,каталоги. Разместить информацию о вашей компании и услугах на них. Работать также с отзывами. 70 % потребителей читает отзывы перед принятием решения.
- Составьте контент план и пишите как можно больше контента в той нише в которой вы разбираетесь, своих услугах. Я тебе свою к спертость. Прогревайте аудиторию, подписчиков, клиентов.
- Задействуйте YouTube канал. Сегодня он по количеству просмотров превышает кабельное телевидение.
- Можете записывать плейлисты.
- Работать над визуальным контентом.
- Размещать и стати на популярных ресурсов где есть ваш клиент.
Вопрос сильно общий. Чтобы ответить на него точно, стоит знать, что за услуги вы оказываете, какая стартовая база у вас уже есть. То есть создан ли лендинг/сайт, сделали ли группы/аккаунты в соцсетях.
Особенность услуг в том, что пользователь не хочет получить "кота в мешке", он хочет отзывы и подробности, а возможно и халяву. Поэтому важно подготовить заранее посты/статьи, которые расскажут, что за услуги вы предоставляете, какой будет результат и, самое важное, какие потребности клиента будут закрыты. Важно подготовить еще и базу из отзывов.
Способов продвижения услуг в интернете много:
- SMM. Делаете и двигаете группу, в которой рассказываете об услугах и результатах своей работы.
- SEO. Если сделали лендинг или сайт, прорабатываете ключи/запросы, которые будут работать в поисковой системе.
- Таргетированная реклама. Работает в соцсетях, настраивается под ЦА.
- Контекстная реклама. Это та реклама, которая показывается на разных сайтах лицам, которые интересуются данной темой, в зависимости от их предыдущих запросов и переходов при интернет-сёрфе.
- Мотивированный трафик. Здесь подойдет такой сервис как IPWeb. Вы настраиваете те действия, которые нужны именно вам, в зависимости от тех ресурсов, которые запущены у вас в работу: это могут быть репосты постов в соцсетях, которые приведут “теплую” клиентуру, а могут быть переходы из поисковой системы, что поднимет ваш сайт выше в топе выдачи.
- E-mail-маркетинг. Сюда входит рассылка по активной базе адресов. Гарантий, что ваше предложение не попадет в спам - нет.
- Размещение в каталогах. Предложите свои услуги на известных порталах, например, на Авито, Кворке и других.
Лучше совмещать несколько способов продвижения, чтобы результаты были выше.
Вопрос действительно общий. Необходимо понять, что уже предпринято, есть ли сайт, созданы ли аккаунты в соцсетях.
Если с нуля, то можно создать самый простой сайт на Тильде и сразу нырять в соцсети.
В социальных сетях возможны два варианта: таргетированная реклама и SMM. Если с таргетом более менее понятно (настраиваете рекламу и радуетесь новым клиентам), то в СММ надо прям копнуть.
- Сделайте группу Вконтакте или аккаунт, настройте обложку, сделайте описание (если сделали лендинг, то вставьте ссылку на него).
- Начинайте делать посты о своих услугах. Разбавляйте их развлекательными и познавательными, так можно поймать случайную аудиторию, которая дополнительно кому-то о вас расскажет.
- Оставляйте комменты емкие и привлекательные в группах, где, по-вашему мнению, сидит ваша ЦА. Вас увидят, перейдут и подпишутся.
- Проводите конкурсы. Предлагайте скидку на услуги за репост вашей записи себе на страницу/в сториз.
- Попросите друзей и знакомых сделать репост на свои страницы.
- Привлекайте мотивированный трафик, например, сервис IPWeb. Активная и живая аудитория в этом сервисе порекомендует у себя на страницах ваши услуги. Именно так можно легко увеличить число подписчиков и получить новые заказы.
Рассказывайте о своих услугах во всех ваших соцсетях.
Не бойтесь рассказывать о своих услугах, ведь ваша цель получить прибыль от новых заказов.
Я считаю самый эффективный способ – это доверить продвижение людям, которые в этом разбираются при том, что они будут мотивированы оплатой за результат. Именно так работает партнерский маркетинг. В этой системе бизнес выступает рекламодателем и устанавливает свои запросы о желаемом результате и комиссию за него. Например, собрать заполненные заявки для прозвона менеджерами или заказать товар, установить приложение и тд.
Что дальше? Специалист по продвижению в интернете находит ваши условия выгодными и решает стать вашим партнером. Он получает свою персональную ссылку на ваш сайт, с которой призывает пользователей в интернете воспользоваться вашим продуктов. А все результаты по ней фиксируют трекеры, так что партнер получает честные деньги за свои труды.
Партнер сам определяет, где эффективнее будет продвигаться. Он может воспользоваться открытыми площадками типа инстаграм, а может и задействовать свой сайт, мобильное приложение или даже блог в ютюб. Таким образом благодаря партнеру можно иметь доступ к самым актуальным доступам продвижения оплачивая только результат. Ну, а объединяют рекламодателей и партнеров партнерская сеть, она также контролирует работу и помогает в случае проблем. Если интересно, более детально описан механизм партнерского маркетинга в этой статье.