@Геннадий Попов, и я бы ещё развела понятия доверие и доверчивость. Это как скромность и стеснительность.
Доверие это зрелое взрослое чувство, которое испытывает человек к некоторым людям и себе.
Доверчивость это отсылка к детству, когда любой взрослый, он же волшебник, сделает мне хорошо.
Отсюда и разные последствия.
Бехтерев психиатр, он и его семья изучали мозг, отсюда и мой ответ про медицинское понимание внушения тех лет. Ибо Бехтерева не стало ближе к середине хх века