Смотря чем торгуют и как. В большие гипермаркеты техники действительно не хотят брать, в отделы продаж онлайн и 60-летние работают весьма успешно. Эмоциональный и социальный интеллект не решают всего и не всегда являются преимуществом.
Почему не хотят брать в отделы продаж, несмотря на ЭИ, обусловлено рядом факторов.
- Отрасль торговли, где больше в теме молодые. Они легче и быстрее схватывают, быстрее учатся. Ассортимент быстро устаревает технически и появляется новый каждый год. 40+ отсеиваются на уровне просмотра резюме.
- 40+ с хорошим ЭИ и СИ сами не хотят идти в отделы продаж, так как это шаг назад. Это уже состоявшиеся в профессии люди уровнем выше. Есть и другая сторона: не всегда человек адекватно оценивает собственный уровень развития (возраст приходит без мудрости).
- Человек 40+ замедляется в реакции, движении. Он не станет пулей лететь к потенциальному клиенту. К 40 годам уже есть ряд хронических болячек, которые не способствуют скорости так необходимой в данной профессии. Меньше слов в минуту, а нужно говорить быстро, дабы быстрее продать и переключиться на другого клиента. Специфика не всех отраслей торговли, но ценна для отдельных.
- Тяжелее управлять. Не захотят даже за премии и хороший уровень заработной платы впаривать что попало.
- Возраст 40 лет — возраст кризиса, переоценки ценностей. Сегодня пришел на работу, а завтра уволился по собственному желанию.
- 40+ больше болеют. Кому охота часто искать замену и оплачивать больничные.
- 40+ хуже выглядят, чем молодые, а клиент хочет видеть приятную глазу картинку.
3 эксперта согласны
Евгения Евдокимова
22 сент 2021подтверждает
В целом - качественный ответ. Только про замедление реакции и болячки… Ну не все же относятся к телу попустительски... Читать дальше
Понимать эмоции других, а значит управлять ими способен только тот, кто разобрался в себе и своих эмоциях.
После прочтения большинства ответов на этот вопрос убедилась в том, что люди не понимают о чём идёт речь, а реагируют на... Читать далее
4 эксперта согласны
Николай Николаевич Литвинов
18 июл 2021подтверждает
Отличный ответ, разложено всё по полочкам.
Данный ответ также объясняет, почему я начал практику только после 40... Читать дальше
2 эксперта согласны
Да, верно, 40+ брать не хотят. Даже несмотря на профессиональный опыт, устойчивую мотивацию и пик развития ЭИ. Даже в ущерб результативности работы.
Я думаю, главное, что сдерживает руководителей – внутреннее эмоциональное... Читать далее
Это не совсем так.
Нет поголовного отказа кандидатам за 40+. Есть конкретные ситуации, где могут предпочитать кого-то помладше.
Это может быть связано со сложившимся коллективом (например, все до 27 лет и есть определенная... Читать далее
Дневник счастья. 52 недели для ума и сердца. Яркий подарок себе или близким. 
Перейти на ozon.ru/t/EwRM3wE
Эмоциональный интеллект не связан с продажами. С продажами связаны умение агрессивно забалтывать, владение трансовыми и манипулятивными техниками.
То, что у людей 40+ пик эмоциональной компетентности - не совсем так. Или... Читать далее
Как правило, работодателю легче работать с молодым поколением, у которых ещё не сформировался четкий взгляд на мир и они ещё ищут себя, познают новое и получают опыт. Таких легче вовлечь в свои планы, направить в нужное... Читать далее
У них есть устаканенная эмоциональная база, но у них пропадает чувства азарта, борьбы и конкурентности.
Они не будут нестись сломя голову, они аналитичны и тем самым у них меньше идей, гэмблинга. И вообще, человек с возрастом... Читать далее
1 эксперт согласен
У меня противоположные наблюдения. Если продажник около 40 лет находится на пике развития социального и эмоциональн... Читать дальше
Я отвечу, почему я как РОП не брала:
- Медлительность. Прежде всего в речи. Продажник должен подстраиваться под собеседника. А ещё, уметь уважать время клиента! Особенно если это СПб или Мск. Быстро, коротко, по существу (ну... Читать далее
Специально обсуждал найм работников в возрасте 40+ ведущими компаниями РФ. Даже при очень высокой квалификации и репутации кандидата, желании конкретного начальника его принять, контракт проходит согласование через несколько деп... Читать далее