Известный миру способ: "Продай мне эту ручку", скажет вам о его, интелекте. Но я бы так не торопился. Человек социален, и попадая в новую "среду обитания", если это его выбор, склонен приспосабливаться, копируя действия других. Именно поэтому, подход " трудовика в школе", больше вам расскажет о потенциале сотрудника. И он таков: 1) Смотри, 2), Повтори, 3) Теория( рассказ о собственном опыте и успешных действиях),4) Повтори,5) Похвалить или поругать( зависит от методов Ропа для вашей команды продажников),6) Смотри как я, 7) Повтори,8) Оцени себя, нравится?, Хочешь продолжить?, Есть желание совершенствоваться?.
За три повторения , живой практики, вы поймете: ваш это сотрудник или не ваш. А распросы, бумажные тесты лишь, частично дадут неточное представление о сотруднике.
Лучше комплексно подходить к этому вопросу.
1. Смотрим, где учился и работал, почему выбрал ту или иную профессию, почему меняет сферу деятельности. Оцениваем уровень осознанности.
2. Опрашиваем, что знает о продажах, почему... Читать далее
2 эксперта согласны
Дмитриев Алексей
23 июн 2022подтверждает
Очень подробно и понятно
Позволю себе добавить именно в разрезе прям работы с нулевым сотрудником.
Во-первых, вам необходимо диагностировать наличие у кандидата таких навыков, как
- коммуникабельность - сколько друзей, о чем общаются, примеры работы в... Читать далее
2 эксперта согласны