Хороший вопрос в преддверии черной пятницы.
Ловите небольшой гайд для ваших продающих ценников.
- Не пишите цены крупным шрифтом. Психологи доказали, что высокая цена, написанная мелким шрифтом, воспринимается положительнее, чем маленькая цена, которую написали крупным шрифтом.
- Четные цифры (2,4,6,8) выглядят и воспринимаются на слух дороже, чем нечетные (1,3,5,7,9).
- Указывайте не процент, а конкретную сумму скидки. Часто покупателю скидка в 25 % ни о чем не говорит, лучше использовать конкретную сумму, которую сэкономит покупатель.
- Целое число смотрится дороже, чем его сокращенная форма. Например, 6000 руб. и 6 т. руб. Этот способ отлично работает в переписке.
- Окончание на 9 будет более эффективным, если уменьшать на единицу первую цифру. Между 479 и 480 разница в 1 рубль не имеет такого психологического эффекта как между 399 и 400.
- Экспериментируйте со скидками. Цифра 99 несколько дискредитирована из-за частого использования. Иногда есть смысл уйти от шаблонов и сделать свой вариант. Например, вместо 399 попробовать использовать 395 или 387.
- Будьте точны с большими ценами. После анализа 27 тыс. сделок по продаже недвижимости было обнаружено, что ее лучше покупали, когда цены были более точными (например, $423858, а не $430000). Здесь задействован процесс фиксации в сознании покупателя чисел с маленькими величинами.
- Используете «раздельное ценообразование» (разбиваете общую стоимость на множество составляющих). Например, укажите стоимость продукта отдельно от стоимости доставки (100 + 3900, вместо 4000 с бесплатной доставкой).
- Вместо слова "цена" использовать слово “стоимость” Потому что подсознательно мы привыкли, что цена=дорого=сомнения в покупке.
- Использование контрастных цен. Применяется для того, чтобы на фоне более высоких цен наша смотрелась ниже и более выигрышно.
- Применение вилки цен. Этот инструмент хорошо использовать тогда, когда у покупателя есть выбор и он сам принимает решение. Надо начать с дорогой цены, а потом с той, что дешевле. Это облегчает психологическое состояние клиента и ему более дешевую цену будет приятнее видеть.
Всем хороших продаж!!!
4 эксперта согласны
Роман Пустовойт
4 нояб 2021подтверждает
В целом всё верно, только не забывайте, что все психологические уловки работают, когда цены в одного порядка.
Как... Читать дальше
Вообще это прямо совершенно отдельная тема. Например, если речь идет о ценнике в магазине -- это одно, о цене продукта на продающей странице -- другое.
Я интернет-маркетолог, поэтому могу рассказать про продающую страницу/ленди... Читать далее
Консультирую предпринимателей по работе с текстами. Пишу. Портфолио:
Перейти на textov.net/potfolio.html
2 эксперта согласны
Татьяна Корчма
6 нояб 2021подтверждает
Подробный, точный и понятный ответ от профессионала. Очень полезно. Рекомендую. Спасибо!
Как хотите так и указывайте, сегодня этот вопрос находится в полном ведении маркетологов. Его как правдиво уже написано моим предшественником чисто механически указывают с точки зрения психического восприятия покупателей. Хочу... Читать далее
1 эксперт согласен
ответ наполнил мне анекдот:
- Скажите как пройти к вокзалу?
- Да как хотите так и пройдите
:)