Насколько уместна для начинающей компании стоимость месячной рекламы в один миллион рублей?
Что такое миллион рублей (в месяц) на самую эффективную рекламу, которая может быть для начинающей компании с серьезными намерениями?
Имеется в виду, реальна ли такая сумма для месячной рекламы? Или это что-то заоблачное...
Представьте себе такую рекламу, которую увидит весь город.
На самом деле, в мегаполисе 1 млн рублей в месяц это, наверное, средний чек. Я, может, зазнался уже, конечно, тогда вы меня за это простите.
Тем не менее, в данном случае бюджет не важен, а важно умение им пользоваться и составлять прогнозы. Прогнозная аналитика — самая туманная часть всего процесса запуска РК.
Вне зависимости от количества денег (не берем ФРК и наружку, там порог входа, конечно, есть) задача маркетолога получить с привлеченного клиента больше, чем он на него потратил денег + накладные.
Можно по-разному считать такие вещи, ибо показателей тьма, но суть у всех примерно одинаковая. Я давно уже во всех отчетах, прогнозах и планах использую ROMI (Return on marketing investment).
Здесь всё очень просто: трать на привлечение меньше денег, а зарабатывай больше. Только вот как это сделать?
И вот здесь уже и начинается самая сложная часть: добыча данных, построение моделей, запуск гипотез. Это сложно, нервно и не всегда окупается. Я не думаю, что мне хватит дня, чтобы описать хотя бы несколько подходов, но я был бы рад такому совету, если бы мне его дали лет 10 назад: определи все каналы привлечения, подробно опиши свою целевую аудиторию по возрасту, полу, интересам, образу жизни, географии. Затем сделай много рекламных кампаний и не горячись. Начни щупать рынок, ошибаться совсем не страшно. Для начала определи два параметра: сколько у тебя стоит привлечение одного клиента, например, из оффлайна (можно съездить в соседний город на конференцию и там услышать какие-то цифры) и сколько ты можешь позволить себе тратить на привлечение одного клиента, чтобы не уйти в минус. И запускай, только не все сразу и совершенно небольшими бюджетами.
Твоя задача — проверить как можно больше гипотез, которые ты заложил во время анализа аудитории и разработки тех же рекламных креативов. Конечно, может быть, что сфера бизнеса, экономика региона и прочие факторы скажут тебе: "Братааан, пора закрываться", но вероятнее всего, после запуска 30-50-100 пачки объявлений ты найдешь то самое золотое сечение) А дальше проще: продолжай в том же духе, чуть увеличивая бюджеты на то, что приносит больше денег.