Смысл понятия в маркетинге- УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ?
МаркетингРеклама+1
Анонимный вопрос · · 1,3 K
УТП - это то, чем продукт выгодно отличается от продуктов заменителей/конкурентов. Важно, что "выгодно", в данном контексте, - это не обязательно лучше по соотношению цена-качество, а критерий удовлетворения пользователя продуктом. То на сколько продукт отвечает качествам, требуемым пользователем, на сколько "закрывает" цели, боли и страхи аудитории.
Уникальное торговое предложение - способ объяснить аудитории, чем продукт будет полезнее, чем продукты конкуренты/заменители. Однако, важно понимать, что продуктом могут пользоваться разные группы целевой аудитории, а значит, для каждой группы необходимо отдельное УТП, отвечающее на запрос и "закрывающее" цели, страхи и боли.
Упрощенно, это набор условий, состоящий из: цены, скидок, бонусов и/или иных кондиций, которым может воспользоваться конкретный покупатель при приобретении конкретного товара/услуги у конкретного продавца в конкретный временной... Читать далее
2 эксперта согласныи1 эксперт не согласен
Иван Пакулин
1 янв 2022возражает
УТП может вообще никак не связано с ценой, скидками и т.п.
"Квартиры у парка - экологичный образ жизни в 15... Читать дальше
Ну есть у человека 2 чувства, которые заставляют его покупать или продавать. Страх упустить выгоду и страх потерять то, что есть. Если маркетологу удастя убедить человека в том, что он больше нигде не найдет такого предложения... Читать далее
1 эксперт не согласен
Михаил Пискунов
1 янв 2022возражает
Маркетологи никого не убеждают. Одна из основных наших задач - сформировать до покупки воспринимаемую и дифференцир... Читать дальше