В чём смысл, когда в коммерческих аккаунтах и витринах магазинов пишут "цена по запросу в Директ"?
И даже в некоторых оффлайн шоурумах одежды - ценников нет, уточняйте на кассе (не самый дорогой и люксовый магазин).
Не понимаю, как маркетолог.
И не понимаю, и у меня как потребителя это вызывает скорее отторжение - подозрение, что цены могут различаться для разных пользователей, например.
Кроме того, насколько это правомерно с точки зрения законодательства - не указывать цену?
МаркетингРеклама+3
Где-то повторю других авторов, во многом комментарии верны.
Никакого желания "побороться с клиентом за цену" нет, разве что в крайне редких случаях действительно дорогих товаров/услуг, а здесь речь про "не самые дорогие магазины".
В случае Инстаграма такую уловку используют для вполне очевидных механик:
- привлечь больше людей в комментарии/директ. Не указывая цену, продавец получает несколько комментариев под постом "Сколько стоит" и отвечает "Написал(а) в директ", а потом еще и "Спасибо" от самых вежливых. Как и сообщения напрямую в директ, такая активность воспринималась Инстаграмом положительно и способствовала продвижению аккаунта. Как писали другие комментаторы, механика уже изменилась и больше существенной пользы такие комментарии не приносят, но об этом почему-то не знают те, кто продолжает попытки продвигать аккаунт таким способом.
- показать интересующимся, что на товар есть спрос, обозначить шанс для потенциального покупателя упустить возможность.
- собрать наиболее заинтересованных в базы для ретаргета, чтобы показать специальную рекламу/сделать рассылку.
В случае шоурумов это расчет на группу покупателей, которые смотрят цену до примерки, а значит не будут мерить если не готовы покупать. Продавец, в данном случае, надеется, что понравится так сильно, что вещь купят даже по цене выше ожидаемой.
А еще есть новая мода не вешать ценники и делать эко-френдли даже в рамках небольшой бирки.
При этом такие действия незаконны. В соответствии с ч. 1 ст. 14.8 и ст. 14.15 КоАП РФ товары без ценников или с ценниками без указания на ценнике слова "рубль" после цены (например, указано 5000, а пять тысяч чего? рублей? долларов? рукопожатий?) карается штрафом до 10000 за каждый выявленный случай.
1 эксперт согласен
Смысл в том, чтобы вывести потенциального покупателя на контакт, а потом победить аргументами в личной схватке и убедить купить :)
Еще бывает, что товара на самом деле в наличии нет и просто так изучается спрос.
Еще бывает... Читать далее
3 эксперта согласны
Ольга Кидимова
14 дек 2021подтверждает
Соглашусь. Но кода очевидно, что товар стандартный и стоимость у него фиксированная, то игры "напиши мне в личку -... Читать дальше
Для магазина, который позиционирует себя как люксовый, это ноу гуд. Т.к, к этому сегменту и ожидания у ца соответствующие (например как данность, наличие хорошего сервиса, продуманности, организованности, отсутствие лишних движ... Читать далее
3 эксперта согласны
Маша Пригодина
23 дек 2021подтверждает
ответ с разных сторон
В коммерческих аккаунтах этот беспредел начался, когда все стали гнаться за количеством комментариев под постами, дабы разогнать алгоритмы инстаграма. Но в настоящее время это совсем не актуально и дико всех раздражает.
Плюс... Читать далее
2 эксперта согласны
Маша Пригодина
23 дек 2021подтверждает
интересно, про алгоритм Инстаграм звучит логично
Я считаю, что цену указывать необходимо, чтобы клиенту было проще ориентироваться, а указывать «цена в директ»- способ продать товар, если он дорого стоит или если необходимо отработать возражения.
Так же это возможность... Читать далее
1 эксперт согласен
С моей точки зрения это ошибка, потому что чем больше кликов до цели -- тем меньше пользователей до нее доберутся. Кто-то пойдет в личку, а кто-то нет, нафантазирует себе цену возможно намного выше реальной, и даже спрашивать... Читать далее
Консультирую предпринимателей по работе с текстами. Пишу. Портфолио:
Перейти на textov.net/potfolio.html
1 эксперт согласен
В Беларуси законодательством запрещено продавать что-либо в соцсетях. Только на сайте, который лежит на белорусском хостинге. А значит указанная цена, призыв к покупке или другие элементы предпринимательства внутри соцсети... Читать далее
Я лично против такого подхода, но понимаю, зачем:
Маркетинговые исследования без продаж:
Изучение поведения ЦА;
Воронка контакта;
Банальное подстраивание цены. Мое нелюбимое, когда, глядя на ваш профиль, продавец просчитывает... Читать далее
Обычно это делается чтобы не светить цены, чтобы конкуренты не пробили или не получить публичный негатив вроде
- вы ох...ли чтоли, за что тут 100500 тыщ
Во 2ом случае когда на неэлитные шмотки не указывают цену, то тут просто... Читать далее
2 эксперта не согласны
Андрей Калмыков
19 дек 2021возражает
ну нееет...
Цена высокая, или составлена из суммы цен за несколько товаров/услуг, и надо подготовить покупателя, разьяснить преимущества и составляющие коммерческого предложения, например программу тура, дополнительные услуги, бонусы и... Читать далее
2 эксперта согласны