Что эффективнее для лидогенерации, полезные информационные статьи или продающие?

Добрый день. Меня зовут Артём Клестов, я руковожу ижевским видеопродакшеном. На данный вопрос отвечу так: напрямую для лидогенерации конечно продающие тексты являются наиболее эффективными. Ведь лид - это заинтересованный в продукте пользователь, который уже готов совершить действие - оставить заявку или позвонить. Следовательно, его надо "закрыть" прямо сейчас ёмким текстом, в котором нет ничего лишнего, только продажа, чистое коммерческое предложение.

А для того, чтобы ваш продающий текст выделялся из огромной массы точно таких же продающих текстов от конкурентов (ведь в конце концов, большинство таких текстов пишется по известным копирайтерским формулам: AIDA, PMHS и т.д.), вот тут надо поработать над тем, как вы себя рекомендуете на рынке. Лучший способ - это заявить свою экспертность. И в этом помогут информационные статьи. Они вызывают интерес и прописывают имя вашей компании (бренда) в памяти читателя. Таким образом, сначала вы формируете доверие у пользователя, а затем закрываете его на покупку.

Получается, эти форматы должны идти параллельно. Информационные статьи для формирования высокого уровня лояльности среди широкой аудитории, а продающие статьи для точечных рассылок среди целевой аудитории.

Нам, например, наша экспертность позволяет публиковаться на порталах бизнес-блогов (так как мы работаем в сфере B2B, то часть нашей ЦА там есть), отвечать на вопросы клиентов ссылками на наши статьи или посты, в которых даны исчерпывающие ответы. Удерживать посетителей сайта в разделе Блог (в данный момент, правда, он на ремонте под SEO). И время от времени писать развернутые ответы на Я.Кью ))))

Надеюсь, мой ответ будет полезен для вас. Успехов!