Какие маркетинговые формулы, кроме АИДЫ вы знаете?

Offer — суть и выгода вашего предложения.

Deadline — ограничение срока.

Call to action — призыв к немедленному действию.

Picture — создаете привлекательный образ вашего товара или услуги.

Promise — обещаете, что ваше предложение сделает жизнь клиента лучше и описываете, в чем именно будет заключаться это потребительское счастье.

Prove — приводите проверенные факты, доказывающие, что ваш товар действительно отличается вышеописанными свойствами. Их можно дополнить видеоотзывами довольных клиентов, подписанными и подпечатанными благодарственными письмами и т. д.

Push — подталкиваете пользователя к конверсионному действию, ради которого, собственно, и придуманы все рекламные технологии.

Pain — вы описываете боль потребителя. Ее упоминания можно вынести в заголовок, первый абзац. Само упоминание проблемы заинтересует потребителя, поскольку он будет надеяться на подсказку способа ее решения.

More pain — вы усиливаете боль, масштабируете проблему. Например, если на первом этапе в рекламном сообщении было сказано: «Жена не высыпается из-за вашего храпа и вас терзает чувство вины….», то на втором этапе можно «раскачать маятник», сообщив пользователю медицинские факты о сердечных приступах, вызываемых храпом.

Hope — даете надежду. Например, рассказываете, что уже 5 тысяч москвичей решили проблему храпа раз и навсегда.

Solve — предлагаете решение. Сообщаете пользователю о своем товаре, например, носовой клипсе от храпа.

Definitionsstufe — определяете желания и потребности целевой аудитории.

Identifizierungsstufe — доносите до потенциального покупателя мысль о том, что товар решает его проблему / удовлетворяет желание.

Beweisstufe — приводите аргументы в пользу вашего товара и услуги по сравнению с предложениями конкурентов.

Annahmestufe — прогнозируете реакцию потребителя. Заранее продумываете вопросы и возражения, которые могут у него возникнуть.

Begierdestufe — мотивируете потребителя приобрести товар / услугу, используя акции, ограничение предложения и т. д.

Abschlußstufe — создаете благоприятные условия для покупки. Предлагаете различные способы оплаты, гарантируете возможность возврата или замены товара.