Лучшие гражданские переговорщики (помимо дипломатов и «решал») рождаются из юристов/адвокатов, продавцов, педагогов, психологов и других специальностей, которые напрямую связаны с людьми.
В основе переговорного мастерства есть четыре унифицированные составляющие:
- Развитые коммуникативные навыки - сложно представить успешного переговорщика, который долго и мучительно подбирает правильные слова….Плюс наибольший эффект дают не просто безупречные коммуникации. Важно помнить про разные стратегии и тактики переговоров.
- Знание основ поведенческой психологии - все люди однозначно разные, но с помощью разных психолого-аналитических моделей можно подбирать индивидуальные ключики к разным типам/доминантам….некоторые переговорщики превосходно делают это на интуитивном уровне.
- Внутриличностная начинка - лидерство, скорость мышления и реагирования на новые вводные, память, внимание и др. Точный набор таких качеств зависит от базового «комплекта» переговорщика. Недостающие качества можно всегда «натренировать» и «нарастить».
- Опыт реальных переговоров - многие успешные переговорщики имеют внушительный «налет часов» в переговорах. Приобрести этот опыт можно разными путями, от коммуникативных тренингов до активного общения в жизни (с официантами, с продавцами, с соседями по острым темам и др.)
4 эксперта согласны
Есть хороший вариант. Курсы МГИМО "Технология ведения международных переговоров" + курсы Национального исследовател... Читать дальше
💩Сейчас очень сложно найти работу, где НЕ нужно общаться с людьми. Даже программисты, даже рабочие за станком, даже те, кто работают только с неодушевленными вещами.
✅Навык общаться пригодиться в любой области.
✅Стоит его... Читать далее
Это смотря с кем и о чём.
Для того, чтобы научиться вести переговоры нужно владеть знаниями в области риторики, логики, публицистики, коммуникации и лингвистики. Необходимы также общие знания в области культуры, истории и естествознания. Профессиональные... Читать далее
Вести переговоры - это важный навык, который может помочь в различных областях жизни, включая работу, личные отношения и т.д. Вот несколько советов, которые могут помочь вам научиться вести переговоры:
1. Изучите основные... Читать далее
В этом вопросе, как и в любом другом подобном, решает практика. Но практика не может быть без теории. Чтобы делать правильно, необходимо сначала знать, как это, правильно.
Необходимо прочесть огромное кол-во литературы ( самое... Читать далее
Ответ на 1-й вопрос:
- записаться в школу переговоров или пойти на тренинг (могу подсказать хорошие школы в разных городах);
- читать книги по переговорам (если интересно, скину список);
- обращать внимание в фильмах на... Читать далее