Теперь Кью работает в режиме чтения

Мы сохранили весь контент, но добавить что-то новое уже нельзя

Возможно ли честно выиграть крупный тендер?

Бизнес и менеджментБизнес
Адам Бочкаев
  ·   · 56,5 K
Электронная торговая площадка для закупок и...  · 9 апр 2021  · b2b-center.ru

В любом тендере всегда есть шанс победить, если это честная процедура, и у вас действительно лучшее предложение. Чтобы распознать «сомнительную» закупку, нужно обратить внимание на требования в закупочной документации. Часто странные и необоснованные требования свидетельствуют о закупках, «заточенных» под конкретного поставщика. Обычно этим грешат заказчики, закупочная деятельность которых регулируется специальными законами. Они не могут себе позволить работать напрямую с контрагентом, который доказал свой профессионализм. Законы № 223-ФЗ и 44-ФЗ обязывают своих субъектов выбирать поставщиков на конкурентной основе. Поэтому иногда процедура проводится формально, чтобы обосновать уже имеющиеся взаимоотношения с контрагентом.

Шансы на победу зависят от того, каким способом проводится закупка. В коммерческой практике все закупки базируются на четырёх базовых способах. Это конкурс, аукцион, запрос цен (котировок) и запрос предложений. При этом в аукционе и в запросе цен побеждает тот, кто подал самую низкую цену, поэтому они называются ценовыми. А в конкурсе и в запросе предложений – тот, кто набрал наибольшую сумму баллов по нескольким критериям. Проведите анализ документации заинтересовавшей вас закупки на предмет того, подходите ли вы и ваша продукция под требования заказчика, по каким критериям выбирается победитель, каков удельный вес каждого критерия, если их несколько (чем выше удельный вес, тем важнее это условие исполнения договора для заказчика), просчитайте количество балов вашей потенциальной заявки. Всегда имеет смысл посмотреть архивные закупки аналогичной продукции данного заказчика на предмет того, кто обычно побеждает и с каким предложением, а также изучить предложения ваших конкурентов на рынке.

Электронная торговая площадка B2B-CenterПерейти на b2b-center.ru
Изготавливаем и устанавливаем металлические...  · 9 февр 2023  · bukvi-iz-metalla.ru
Считаю что да, возможно честно выиграть тендер. Для этого нужно предложить лучшее условие, поэтому при подаче своей заявки на участие, убедитесь, что ваше предложение будет самое лучшее.
Изготовим металлическую вывеску и установим в Москве и Московской области.Перейти на bukvi-iz-metalla.ru
Блог на Дзен "Live Stream на Удаленке".Pole dance...  · 11 сент 2020
Возможно, если он не заказной. Заказные тендеры часто легко выявить, достаточно ознакомиться более детально с материалом и с заказчиком. По материалу понять легко, если цена запроса сильно ниже рыночной стоимости. Такие тендеры... Читать далее
Первый
Контрактный управляющий  · 9 февр 2023
Выиграть - не сложно, сложнее его исполнить. На текущий момент законодательство многократно корректировалось для того, чтобы тендеры стали максимально открытыми и прозрачными. Сейчас можно выиграть почти  любой тендер - нужно... Читать далее
Человек, мужчина  · 29 мая 2017
В строительстве: нет, не реально. Даже, если Вы извернётесь и выполните все условия по тендеру, то при подписании контракта Вас ждёт очень много нюансов, которые сведут Ваш потенциальный интерес (я уже не говорю про прибыль ) к... Читать далее
Человек как человек. Служил, работаю, дети...  · 17 дек 2020
Читайте документы внимательно. Если документы легко читаются и понятны то можно (честно выиграть тендер), если путанные или неясные, значит они составлены под конкретного подрядчика, и следовательно тоже можно (честно... Читать далее
Маркетолог, индастриал-музыкант, мамкин угнетатель  · 29 мая 2017
Возможно, в большинстве случаев крупные тендеры так и выигрывают, на самом деле. Откатно-распильные схемы реализуемы далеко не всегда, потому мир все еще существует. Кроме того, во многих городах складываются монополии и... Читать далее
Ну вообще, очень крупные заказы, как правило, имеют уже составленный прогноз (заказчик уже знает какие фирмы могут... Читать дальше