Искать подрядчиков с более низкой ценой, чем у застройщика, выкупать квартиры самостоятельно и продавать чуть дешевле чем у застройщика, крупные агентства давно этим занимаются. И, конечно же, продавать вторичку. Многие покупатели не хотят работать напрямую с застройщиком, потому что у большинства застройщиков цена за 1 м2 что с агентом , что без агента остается одной и той же, а агент может предложить несколько строек на выбор рассказать о всех минусах и плюсах, застройщик же себя только хвалит а остальных ругает.
Спасибо за ответ
А еще, если гражданин покупает квартиру в новостройке с использованием ипотеки, и пользуется услугами агентства, то этому заемщику кредитующий банк снижает процентную ставку. У нас в Питере до 1 %. А если посчитать какую от этого получит экономию клиент, так это с лихвой перекроет комиссионные, которые придется заплатить агентству. Попробуйте посчитать, например, сумма кредита 5 млн на 25 лет с ипотекой под 9% и 8%. Тут никакие возражения клиента не выдержат критики. Экономия получается около 600 тыс. руб (чуть больше). Это только за то, что агент для клиента организует получение ипотеки. Самому клиенту эту скидку не дадут, если он придет сам.
И, да, вторичку продавать. Если на первичке клиенты могут и сами у застройщика купить. Прямую продажу или покупку на вторичке тоже могут сами сделать (и дай Бог им не влететь на ошибки налоговые или на мошенников). То цепочки клиенты сами технологически не смогут сделать. Так что, у нас большое и светлое будущее, не смотря на то, что риэлторам пророчат уход из списка нужных профессий.
Это обычное дело, когда застройщик сам продает свои квартиры. Нормальная конкуренция на рынке недвижимости посредника и прямого продавца. Агенство недвижимости должно заключить договор с застройщиком о продаже его квадратных... Читать далее
С уважением,
Александр Сахалин
Ваш персональный специалист
по недвижимости Сочи
Перейти на wa.me/79996344554
1 эксперт согласен
Спасибо за ответ
Часто встречающийся сценарий, когда застройщик либо сам имеет хорошую клиентскую и агентские базы, либо же бизнес процесс выстроен без привлечения сторонних сил (типа сам себя продаёт)
В таком случае, нужно приложить усилия по... Читать далее
Спасибо за ответ
Вечное противостояние офисов продаж от застройщиков и агенств недвижимости…
Разговаривайте с застройщиками, дружите, обговаривайте ваши ценности. Докажите, что если они будут сотрудничать с вами, их квартиры будут продаваться... Читать далее
дело в том, что у застройщика свой рекламный бюджет и свой отдел продаж, поэтому никакой ценности в частниках и агентствах он не видит.
поэтому запрещены лидогенерация, реклама и таргеты для агентств, чтобы не раздувать... Читать далее
1 эксперт согласени1 эксперт не согласен
Александр Сахалин
16 нояб 2021возражает
Нет ответа на поставленный вопрос