Какие методы работы риэлторов Вас наиболее раздражают?

Объявление-приманка. Некоторые риэлторы размещают специально такие объявления, о которых можно сказать как в известном фильме «Крестный отец»: предложение, от которого невозможно отказаться. Делается это с одной целью: чтобы навязать первый контакт, дальше он вам говорит, к сожалению, эта квартира уже продана, но есть подобная или еще лучше, но дороже. Еще возможно он вам покажет квартиру, которая вам идеально подходит как по параметрам, так и по цене, но через день выдумывает историю, что как владелец эту квартиру продал сам или поднял цену. Но есть подобная дороже. 

Как правило, риэлтор должен продавать реальный существующий вариант. Если объект недвижимости продан, он должен снять его и не рекламировать. 

Черная комиссия. Владелец продает квартиру, допустим за 50.000 долларов, риэлтор ему говорит: я продам квартиру за 60.000, вы получаете 50.000 долларов, а остальные 10.000 мои. В 90% случаев владельцы соглашаются. Эта схема применяется очень часто на внутреннем рынке, но гораздо чаще при покупке недвижимости за границей. 

Очень незначительное количество покупателей имеют полное понимание о рынке и о его тонкостях при покупке недвижимости за границей. Этим некоторые риэлторы могут воспользоваться, я могу даже вам показать конкретные примеры. Одну и ту же квартиру в Турции на местных турецких сайтах вы можете увидеть за 50.000 долларов, а на российских порталах за 100.000! Эта накрутка риэлтора.

Всегда выходите на владельца, участвуйте в переговорах, но для эффективных переговоров у вас должна быть информация. Посмотрите цены на похожие квартиры и аргументируйте цену исходя из этого. 

100 объявлений. Эта схема называется липовая квартира. Риэлторы сотнями тиражируют объявления с несуществующими объектами недвижимости и своим номером телефона. 

Делается это для того, чтобы зацепить покупателя. Если вы позвоните, то вам скажут, что она уже продана или под авансом, но есть другая ещё лучше и вы можете её посмотреть. Но, как правило, риэлтор вам, скорее всего, покажет квартиру дороже. Чем дороже квартира, тем больше риэлтор может заработать. Никто не хочет продавать дешевые квартиры. 

Как только заподозрите эту схему, попрощайтесь с этим риэлтором.

Цепочка показов. Вас будут водить по квартирам, которые более-менее соответствуют вашим параметрам, но не в хорошем состоянии и точно не в вашем вкусе. Опытный риэлтор, общаясь с клиентом, понимает его вкус. Обычно показывают 3-5 таких объектов недвижимости. Делаться это для того, чтобы вы разочаровались и были более податливы к предложениям риэлтора.

Риэлтор говорит, что это лучшее, что есть сейчас на рынке. Вы расстроены. Думаете, что всё, ничего хорошего нет, и придётся жить в старой квартире. И тут приём. Посредник показывает квартиру, которую ему выгодно продать, и вам подходит по всем параметрам. Это обычно 5-я по счету квартира. Она была изначально, просто он вас подводил к покупке.

После первого просмотра, если заподозрите этот прием, скажите риэлтору, что он не понимает, что вам нужно. И вы поедете на просмотры с другим риелтором, так как с ним вы вряд ли найдете то, что вам нужно. Он перестанет блефовать. 

Подставные покупатели. Делается это очень просто - вам назначают время просмотра, в это же время зовут на просмотр своих знакомых или коллег по работе и создают атмосферу высокого спроса нa квартиру, при просмотре они показывают высокий интерес и уже начинают обсуждать аванс. 

Риэлтор может на вас даже не давить, но вы психологически можете поторопиться и внести аванс, хотя никаких реальных клиентов и не существует. 

Сохраняйте хладнокровие и не выходите на связь пару дней, сделайте свое предложение и терпеливо ждите.

Время просмотра. Допустим, квартира находится на шумном месте. Риэлтор под разными предлогами вам назначит время, когда шума меньше, например, вечером или рано утром. Хотя в реальности полдня там окно открыть невозможно. 

Договаривайтесь на просмотры квартиры днем. 

Спасибо за внимание!