Разработанный прогрессивный cpi, коуч сессии на внедрение эффективных поведенческих методик, тренинги - отработки раз в три месяца,возможность передачи опыта от эффективных продажников. Сами по себе семинары, тренинги не дадут роста, если нет на старте специально разработанный программы отбора (профессионаграммы на основе вашей сферы продаж ), адаптации и развития специалиста.
Важны полевые отработки раз в две недели с руководителем или тренинг менеджером.
Мы в компании вводили «утренние школы». За 30 минут до начала рабочего дня весь отдел продаж с руководителем собирались с чашкой кофе. Обсуждали все подряд: и вчерашние ситуации с клиентами, и прочитанные книги и пройденные... Читать далее
Знаете, я уважаю такие методы, но.. Будучи сама не руководителем, а тем,, подопытным,, зверем расскажу правду про... Читать дальше
Последние года наиболее часто развиваем сейлов в B2B, G2B и реже в B2C. Многое зависит от уровня сейлов (объём сделок, размера маржи в сделке, отрасли, опыта, глубины проработки контактов внутри Заказчика, политических течений,... Читать далее
1 эксперт согласен
Ващенко Анна
6 нояб 2021подтверждает
Действительно, в обучении лучше всего работает комплексный подход с обязательной ориентацией на все выше... Читать дальше