Мы в компании вводили «утренние школы». За 30 минут до начала рабочего дня весь отдел продаж с руководителем собирались с чашкой кофе. Обсуждали все подряд: и вчерашние ситуации с клиентами, и прочитанные книги и пройденные тренинги, и преимущества продуктов, и звонки слушали, и штурмили на разные темы, даже кому что приснилось обсуждали.
Очень эффективный инструмент в плане заряда энергией перед рабочим днём. Все просыпаются, мозг начинает шевелиться. Все в спокойной обстановке, никто не отчитывает никого. Опытные менеджеры делятся опытом, советуют как поступить с клиентом - Новенькие обучаются об стареньких) Бюджет 0.
Это не скучный тренинг, на кторый надо потратить рабочий день, ее планерка с сухими показателями эффективности. Это живое общение, а значит персонал перестаёт сопротивляться после первой встречи. Ну и, раз информация заходит в голову по доброй воле, она становится интересной и применяется.
Но! Важна регулярность. Я, будучи директором, сама проводила месяц, потом передала РОПу.
Знаете, я уважаю такие методы, но.. Будучи сама не руководителем, а тем,, подопытным,, зверем расскажу правду про... Читать дальше
Разработанный прогрессивный cpi, коуч сессии на внедрение эффективных поведенческих методик, тренинги - отработки раз в три месяца,возможность передачи опыта от эффективных продажников. Сами по себе семинары, тренинги не дадут... Читать далее
Последние года наиболее часто развиваем сейлов в B2B, G2B и реже в B2C. Многое зависит от уровня сейлов (объём сделок, размера маржи в сделке, отрасли, опыта, глубины проработки контактов внутри Заказчика, политических течений,... Читать далее
1 эксперт согласен
Ващенко Анна
6 нояб 2021подтверждает
Действительно, в обучении лучше всего работает комплексный подход с обязательной ориентацией на все выше... Читать дальше