Подскажите , пожалуйста, как рассчитывать стоимость часа съёмки для магазинов одежды ?

Вопрос ценообразования многих вводит в ступор, но на самом деле нет ничего сложного, можно даже все расписать в виде формулы и подставлять туда свои данные. Я расскажу как посчитать цену, если фотография является вашим основным видом деятельности, но если подумать, то данные расчеты подойдут для любого случая.

Первое - определим сколько у нас рабочего времени в месяце. Будем считать, что работаем по 5 дней в неделю по 8 часов. Получается в месяц 160 рабочих часов.

Дальше предположим сумму, которую хотелось бы заработать чистыми, т.е. уже с учетом всех затрат. Допустим - 30 000р.

Осталось посчитать все наши обязательные затраты в месяц. Еда, вода, жилье для примера будут отнимать у нас 30 000р. Теперь важный пункт, который не стоит забывать - техника. Для работы нам нужны камера, свет, компьютер различные инструменты и т.д. Для простоты предположим, что вся наша техника стоит 250 000р. Но нужно понять, сколько мы тратим на нее в месяц. Допустим, техника работает 3 года, а дальше ее нужно менять. Тогда делим сумму на 36 месяцев и получаем ~7000р. Прибавим еще 3000р незапланированных расходов для круглой цифры. Имеем 40 000р расходов.

Остается простая математика. У нас есть 40 000р расходов и 30 000 желаемой чистой прибыли. Получается в месяц нам надо зарабатывать 70 000р. Остается разделить все на рабочие часы и получим ~440р/час. Значит за каждый из рабочих часов мы должны зарабатывать эту сумму. Но не все так гладко.

Все рабочее время фрилансеру забить нереально, всегда будут простои, в которые мы занимаемся поиском клиентов, ведением соц. сетей и прочей дополнительной работой. Это стоит учитывать.

Предположим, что работой, которая приносит нам доход, мы можем забить ровно треть нашего времени. Тогда рабочий час у нас оценивается в 1320р. Это уже так сумма, от которой надо отталкиваться. Теперь посчитать стоимость работы не составит труда.

Допустим, клиенту мы озвучим цену за съемочный час. Как ее посчитать? Прикидываем (все цифры ориентировочные, исключительно для примера), на подготовку съемки и общение с клиентом мы потратили 3 часа. Дальше, за каждый съемочный час мы снимем такое количество фотографий, которые будем обрабатывать еще 2 часа. Выходит 1 съемочный час + 2 часа на обработку + 3 часа подготовки = 6 рабочих часов. Умножаем их на нашу цену, делим на количество съемочных часов и получаем ~8 000р. Это та цена, которую мы говорим клиенту. И не важно кто он, и что мы снимаем. По такой же логике можно посчитать покадровую цену. Прикидываем, сколько рабочих часов мы потратим и делим на нужно количество кадров.

Еще стоит учесть вопрос конкуренции. Проанализируйте рынок фотографов в вашем городе. Если вы будете дать слишком дешево, то уроните рынок, если дорого, то у вас не будет заказов. Надо искать какой то компромисс. Если вы посчитали, что съемочный час стоит 5 000р, а средняя цена в городе 3 000р, то вам нужно искать способы ускорить свою работу, что бы снизить свою цену, не изменяя месячную прибыль и наоборот.

Надеюсь после прочтения у вас не останется вопросов, какую цену на свою услуги выставить. Хорошо проанализируйте каждый из пунктов лично для себя и посчитайте один раз стоимость ваше работы. Только не забывайте, что вы учитесь, у вас растет качество, поэтому со временем цену можно поднимать и зарабатывать больше, либо работать меньше, оставаясь на том уже уровне дохода.