Чем квиз-лендинг отличается от обычных лендингов?

Добрый день!

По сути и то, и другое — одностраничный сайт, созданный с конкретной целью:

Например, продать товар или получить email пользователя, чтобы расширить базу подписчиков. Разница в подаче.

Стандартный лендинг обычно длинный, на 5–6 экранов прокрутки. И его структура более-менее одинаковая для всех ниш. В нее входят:

• УТП (уникальное торговое предложение) и призыв к действию;
• Описание болей целевой аудитории и рассказ о том, как продукт поможет решить проблемы;
• Описание выгод от обращения в эту компанию;
• Гарантии и социальные доказательства;
• Ответы на часто задаваемые вопросы;
• Форма обратной связи.

То есть о продукте рассказывают максимально подробно. И убеждают посетителя посадочной страницы, что стоит купить его именно здесь.

Кстати, мы рассказывали в блоге, как сделать лендинг эффективным.

Квиз-лендинг — это лендинг, построенный вокруг опроса. Обычно он занимает всего один-два экрана прокрутки. И посетителю посадочной страницы предлагают не изучать информацию, а пройти тест. Сам тест может быть любым — например, так выясняют предпочтения целевой аудитории или просто развлекают ее.

Квиз-лендинги используют и для прямых продаж, и для знакомства пользователей с продуктом и компанией. Например, можно:

• Сделать тест и предложить пользователю конкретный продукт на основании данных о пользователе;
• Узнать что-то личное о людях и предложить и на выбор какие-то бонусы: скидки, бесплатные доставку или монтаж.

Квиз работает эффективнее обычных лендингов, потому что людей привлекает геймификация. Кроме того, во время прохождения опроса люди не просто оставляют контакты и заявляют о потребностях в продукте, но и рассказывают о себе, своих проблемах и болях. Это позволяет составить точный портрет целевой аудитории, да и менеджер по продажам сразу поймет, что и как предлагать клиенту.

При этом квиз подходит не всем 🤷. Он работает, если у целевой аудитории есть «информационный голод»: например, у них есть проблема, но нет конкретного решения. А у компании должен быть широкий ассортимент товаров, чтобы предложить пользователям максимально релевантное решение.

Квизы хорошо выполняют свою работу: вовлекают, предлагают релевантный товар, собирают контакты пользователей и побуждают к покупке. Сделать их можно самому с нуля или в онлайн-конструкторах. Попробуйте сами — возможно, конверсия из трафика в продажи вас удивит.