Оплата должна состоять из фикс и флекс, т.е. база и бонус. Но здесь не так просто, как у менеджеров по продажам, нельзя привязать напрямую к объему продаж.
Несмотря на то, что хороший маркетолог отвечает за продажи, все же не на прямую.
Поэтому я считаю эффективным привязывать бонусную часть к конверсиям - на сайте, с рекламы, из лида в сделку и т.д.
Если это бизнес на товарке или продажа курсов, то система мотивации может быть гораздо сложнее
SMM в недвижимости. Продвигаю Instagram риэлторов, застройщиков, брокеров
Перейти на instagram.com/lesya_zakharova
Перейти на instagram.com/lesya_zakharova3 эксперта согласныи1 эксперт не согласен
Денис Амзельт
13 сент 2021возражает
Коллеги. Нет ничего хуже, чем система мотивации которая используется в 90% всех наших компании. Поясню почему.
Вы... Читать дальше
Система мотивации бывает внешняя и внутренняя.
Внешняя мотивация это деньги.
Внутренняя - это признание, похвала, принадлежность к определенной компании, развитие и обучение внутри компании.
Самая важная внутренняя мотивация... Читать далее
5 экспертов согласны
Валера Разгуляев
23 сент 2021подтверждает
Это верно!
Лучшая мотивация, на мой взгляд, это сдельная оплата труда. Когда сотрудник понимает какой объём работы ему нужно сделать чтобы заработать n-ную сумму
4 эксперта согласны
Валера Разгуляев
12 сент 2021подтверждает
При этом важно, что человек может выбрать и меньший заработок, чтобы меньше работать - это нормально.
Для маркетолога - безопасный оклад + премия за результат. Результатом в идеале считать клиентов (=купивших), а не лидов или абстрактные показатели.
3 эксперта согласны
Самое главное, чтобы денежная мотивация была чёткой. Она должна быть прописана заранее, чтобы сотрудник всегда понимал, сколько он может получить, если выполнит работу/выполнит идеально.
Ну и важно формировать дружеские... Читать далее
2 эксперта согласны
Валера Разгуляев
23 сент 2021подтверждает
Однозначно!
«Деньги деньгами!»
Материальная мотивация перестаёт быть эффективной, когда мышление сотрудника меняется. Меняется эмоциональный фон и деньги перестают мотивировать.
Мотивируют возможности, возможности наполняют эмоциями... Читать далее
2 эксперта согласны
Валера Разгуляев
23 сент 2021подтверждает
Точно!
Оклад+% от продаж, но это при условии измеримых показателей на которых маркетолог может влиять. Ну и плюс хорошее отношение, и уверенность, что тебе доверяют, как профессионалу.
Так же мотивируют БОНУСЫ за хорошую работу... Читать далее
2 эксперта согласны
Валера Разгуляев
23 сент 2021подтверждает
Неплохо!
Мне нравится модель Герцберга, в которой деньги - фактор гигиенический. То есть справедливая оплата и честная, прозрачная система начисления премий - это важно. Но это база, которая просто держит людей в организации.
Но мне... Читать далее
1 эксперт согласен
Валера Разгуляев
12 сент 2021подтверждает
Поддерживаю!
Деньги, деньги, деньги — конечно маркетолог работает за то, чтобы было на что кушать. Но ключевым источником мотивации считаю наличие корпоративной культуры в компании и возможность развиваться. Деньги очень слабый мотиватор... Читать далее
1 эксперт согласен
Валера Разгуляев
12 сент 2021подтверждает
Описал это подробнее в конце книги "Бирюзовое управление на практике. Опыт российских компаний".
По моему мнению, самая лучшая мотивация это деньги, так как они дают свободу как в мыслях, так и в действиях. То есть только фиксированная оплата труда не даст мотивации человеку развиваться, а как раз часть, состоящая из... Читать далее
1 эксперт согласен