Это прекрасно, что люди обладают и разумом и скепсисом и свободой воли. Это позволяет им анализировать чужие высказывания, особенно, если они являются руководствами к действию.
А дело тут вот в чём. Чтобы человеку вообще сделать что-то осмысленное нужна мотивация. Сам человек для себя может её худо-бедно сформулировать. Но всё равно, организм, который всю историю своей эволюции находился в голоде, лучше не будет ничего делать в целях экономии энергии.
А тут ещё и внешняя мотивация! Разумеется организм, который приучен экономить ресурсы, отнесётся к такой с подозрением. Поэтому внешюю мотивацию принято подкреплять весомыми аргументами, иначе, скорее всего, она будет отброшена.
Правда так бывает не во всех случаях. Если внешняя мотивация исходит от человека который приятен, то просто, чтобы доставить ему удовольствие можно выполнить его просьбу. А ещё бывает, что человек настолько авторитетен, что его слушают и делают не задумываясь.