Каким образом стажерам генерить новых клиентов?
Последние годы стажерам в агенствах недвижимости очень сложно заниматься активным поиском, особенно холодными звонками.
Клиент не идёт на контакт по ряду, порой, объективных причин (вся информация есть в интернете, клиентов одолевают толпы стажёров, низкая компетенция стажёров, непонимание зачем нужен Риэлтор и тд.)
Как вы видите структуру работы стажёров в сложившейся ситуации?
Возможно вы расскажете о новых способах лидогенерации?
МаркетингНедвижимость+3
Данный вопрос, самый как мне кажется, актуальный.
Кроме хорошей проработки ТОП-100 и холодных звонков есть методы которые позволяют нарастить клиентскую базу, однако время тут самый определяющий фактор. Если у вас есть в запасе 4-9 месяцев + финансовая подушка/поддержка/иной бизнес, то те методы которые вы будете использовать дадут несомненный результат.
И так, по методам
- Социальные сети и продвижение в них через таргет. Тут важным моментом является создание оригинального/уникального контента который будет цеплять массы. В таргете же, основным является правильно выбрать аудиторию и написать хороший текст. Ещё, как по мне, ошибкой в таргете является продажа своих услуг в первой же рекламной кампании. Для начала познакомьте аудиторию с собой и только потом со списком своих услуг.
- Активное знакомство в нетворкинг пространствах. Если в городе проживания нет такого пространства, отличный шанс организовать такое. По этому поводу можно проконсультироваться со мной.
- Классическая реклама на рекламных щитах и раздача флаеров.
- Создание аккаунта на Я.кью и подтверждение экспертного статуса, для приобретения кредита доверия перед клиентом.
- Развитие агентской сети путём поощрения своих клиентов за рекомендацию вас как агента/риэлтора.
Если использовать все методы в равной степени, то можно выйти на довольно хороший результат за относительно короткий период времени (4-12 месяцев)
А так, удачи всем кто вступает на эту тропу, и пусть рекомендации о вас идут от Калининграда до Владивостока!
1 эксперт согласен