Как найти поставщиков в Китае? Подскажите подробную инструкцию.

Для того, чтобы дать вам подробную инструкцию, раскрывающую все этапы поиска потсавщика и аспекты каждого этапа одного ответа в Яндекс Кью не достаточно.

Поиск поставщика в Китае - это не только обширная тема, но и целое искусство, которое требует затрат времени, сил и энергии.

Когда люди пишут, что это просто, то и результат потом соответствующий:)

Я постараюсь дать в рамках одного ответа максимально полезный контент по этому вопросу с отсылками на свои статьи, более подробно раскрывающие отдельные аспекты данной темы.

Импорт из Китая предполагает, что ваш бизнес будет осуществлять закупки или производство продуктов и товаров в Китае, доставку их в Россию или любую другую страну, таможенное оформление импорта, сертификацию товаров, реализацию товаров оптом или в розницу или использование продуктов в собственном производстве, на территории страны, в которую вы ввезли импорт.

При работе с китайскии поставщиками, самый первый и важный вопрос, который вы должны задать себе будет следующим: "Должен ли я взаимодействовать с китайскими поставщиками сам или я должен привлечь профессионального агента?"

От вашего решения будет зависеть весь ваш будущий бизнес по импорту из Китая.

Очень рекомендую взвесить все за и против, и выбрать ту стратегию импорта из Китая, которая на данном этапе более всего подходит вашему бизнесу и придерживаться её, пока вы не достигнете более продвинутого уровня в своём бизнесе.

Подробно о 4-х стратегиях импорта и з Китая читайте здесь - https://zen.yandex.ru/media/id/5eb5779dd86ce72cb4b1945c/4-strategii-importa-iz-kitaia-nanimat-agenta-ili-importirovat-samim-5ec11e04a0033d1da2fb1ad3

Самое главное, что вы должны понять, что импортный бизнес с Китаем – это большой и довольно сложный процесс.

И за этим процессом постоянно надо следить!

Если, вы думаете, что вы найдете 2-3х поставщиков, зайдете к ним на сайт, напишите пару писем, пообщаетесь с ними в Skype или Wechat , сделаете заказ, и всё` будет хорошо?!

Вы ошибаетесь!!!

С таким подходом вы однозначно потеряете не только время, но и свои деньги.

Поиск поставщика в Китае - это определённый процесс, который состоит из определённых этапов.

Если вы будете соблюдать все этапы этого процесса, будете выполнять все необходимые действия от начала и до конца и в той, последовательности, в которой необходимо;

Если, вы проявите усилия, волю и терпение, то ваши труды будут щедро вознаграждены.

Так вот, когда вы определились со стратегией импорта из Китая , вам надо понимать этапы процесса поиска поставщика:

Поиск поставщика включает в себя следующие этапы:

1. Выбор типа поставщиков

2. Составление портрета идеального поставщика

3. Поиск потенциальных поставщиков

4. Идентификация потенциальных поставщиков

5. Верификация потенциальных поставщиков

6. Выбор идеального поставщика

Сперва надо выбрать с каким типом поставщика вы хотите работать: напрямую с производителем или с торговой компанией.

Думаю, не ошибусь с мнением большинства, если выберу стратегию работы с Китайский поставщиком напрямую и конечно выберу производителя, фабрику, как тип поставщика, который вам подходит.

И после этого надо в обязательном порядке сначала создать портрет своего идеального поставщика и только потом начинать поиск в соответствии с этим портретом.

Это мало, кто делает, даже из профессиональных импортёров, но это очень важный шаг, который очень сильно повысит ваши шансы на результат при поиске поставщика.

ЧТО ТАКОЕ ПОРТРЕТ ИДЕАЛЬНОГО ПОСТАВЩИКА читайте в этой статье - https://zen.yandex.ru/media/id/5eb5779dd86ce72cb4b1945c/chto-takoe-portret-idealnogo-postavscika-i-dlia-chego-on-nujen-5ec802a861213841d4eaa2e8

Краткий чек-лист для квалификации, отбора потенциальных поставщиков, проведения предварительного расчёта себестоимости импортируемого товара:

1. Составьте портрет идеального поставщика, выберите тип поставщика и определитесь со стратегией импорта из Китая.

2. Найдите от 50 до 100 потенциальных поставщиков по методу «Воронка поставщиков»

3. Квалифицируйте потенциальных поставщиков в соответствии со своим портретом идеального поставщика и отсейте лишних.

4. Потенциальным поставщикам, соответствующим вашему портрету идеального поставщика, отправьте краткий запрос на продукт вместе с кратким техническим описанием (лучше технической спецификацией) и коммерческими условиями поставки (цена, сроки, условия оплаты и отгрузи и тд.).

5. Поведите переговоры в Wechat, Skype, WhatsApp по вашему запросу и ответьте на все дополнительные вопросы от ваших поставщиков.

6. На основании данных о переписке и переговорах с потенциальными поставщиками проведите очередную квалификацию и отсейте лишних.

7. К оставшимся потенциальным поставщикам примените дополнительные более жёсткие критерии отбора, проведите последнюю квалификацию и оценку потенциальных поставщиков. Выберите лучших.

8. Составь список потенциальных поставщиков, которые подходят, для производства твоего продукта;

9. Ещё раз обсудите с выбранными поставщиками техническую спецификацию Запросите у потенциальных поставщиков код ТНВЭД на ваш продукт;

10. На основании технической спецификации и кода ТНВЭД от поставщиков, определи вместе с таможенным брокером реальный код ТНВЭД, которому соответствует твой продукт.

11. На основании утверждённого кода ТНВЭД, вместе с сертификационной компанией определи расходы на сертификацию импорта.

12. Согласуй с логистической компанией или транспортно-экспедиторской компанией логистический маршрут и определите плановые транспортно-заготовительные расходы.

13. На основании: средних цен от поставщиков, согласованного кода ТНВЭД, транспортно-заготовительных расходов, расходов на сертификацию и других планируемых расходов - проведиnt предварительные расчёты таможенных платежей, плановой себестоимости импорта, сравниnt свой импорт с ценами на внутреннем рынке и рассчитайnt эффективности импорта.

Если на основании проведённых расчётов импорт экономически обоснован, то продолжай двигаться дальше.

Если экономически импорт не обоснован, то ищи пути оптимизации расходов, страны импорта, оптимизации за счёт упрощения технической спецификации и тд.

Либо забудь про этот продукт и переходи к поиску другого более выгодного с точки зрения импорта продукта.

14. Проведите предварительную проверку, оценку и аудит своих потенциальных поставщиков;

15. Определи от 1 до 3-х основных поставщиков из списка, с которыми вы продолжите работу.

Воронка состоит из 4 главных этапов

1. ДОБАВЛЕНИЯ ПОСТАВЩИКОВ

2. ОЦЕНКА ПОСТАВЩИКОВ

3. КОММУНИКАЦИИ С ПОСТАВЩИКАМИ И СРАВНЕНИЕ ПОСТАВЩИКОВ

4. ОКОНЧАТЕЛЬНАЯ ПРОВЕРКА И ВЫБОР ПОСТАВЩИКОВ

СПОСОБЫ ПОИСКА ПОСТАВЩИКОВ

Главным образом способы поиска поставщиков можно разделить на две главные категории:

● Поиск поставщиков онлайн или удалённый поиск с помощью интернета, без посещения Китая.

● Поиск поставщиков офлайн или реальный поиск на месте, в Китае. В данном варианте вам придётся лететь в Китай.

Внутри каждой из этих категорий поиска поставщиков есть способы, которые применимы, как к онлайн способам поиска поставщиков, так и офлайн способам.

Сегодня стоит уделять больше времени удалённым видам поиска поставщиков в Китае.

Потому, что в эру интернета стало гораздо проще и не, так дорого находить подходящих поставщиков удалённо.

Причём эффективность этих способов достаточно высока.

Совет эксперта: В процессе моей практике помощи предпринимателям в работе с Китаем, я обнаружил одну очень большую ошибку, которую совершают, наверное, 80-90% импортёров, а доля у начинающих импортёров, наверное в районе 95%.

Суть этой ошибки в том, что импортёры ограничиваются только поиском поставщиков на маркет-плейсе Alibaba.com

Да Alibaba.com – это ресурс №1 для онлайн поиска поставщиков.

Но есть ещё как минимум 24 онлайн ресурса для поиска поставщиков, как на английском языке, так и на китайском языке.

Кроме того существует множество сайтов и порталов по узкой специализации по группам товаров, как на англ. Языке, так и на китайском языке.

И чем больше вы занимаетесь исследовательской работой, тем больше у вас будет шансов найти подходящих поставщиков из разных источников.

Надеюсь я предоставил вам достаточно много полезного контента и хоть как-то более подробно смог ответить на ваш вопрос.