Если бы дорогие вещи были доступны всем, то их ценность была бы не настолько высокой.
Когда люди покупают дорогие вещи, то автоматически причисляют себя к исключительным, которые превосходят большинство возможностью данного приобретения. Так дорогая шмотка поддерживает в них уверенность в превосходстве.
Особенно это характерно для молодого возраста, когда фирма и высокая стоимость вещи помогает самоутвердиться, так как ничем иным самоутвердиться ещё не могут.
Исследования доказали, что люди непроизвольно связывают стоимость товара с качеством, тем самым часто приписывая дорогому товару более выгодные качества и ценность в сравнении с его дешевыми аналогами, даже если таковых нет.
Маркетологи пользуются этой особенностью человеческого восприятия везде и всюду.
С приобретением опыта большинство людей начинает ценить качество вещей, а дорогие вещи далеко не всегда им отличаются.