Качество лида должен определять отдел продаж на этапе квалификации.
Есть три параметра по которым нужно проверить человека перед тем, как говорить о качестве: потребность, срочность и готовность платить.
Есть три параметра по которым нужно проверить человека перед тем, как говорить о качестве: потребность, срочность и готовность платить.
Если у человека есть два или в идеале все три признака - лид качественный.
1 эксперт согласен
Игорь Приходько
23 янв 2022подтверждает
Согласен. Так учит convert monster. Но только срочность не всегда можно определить и этот параметр, на мой взгляд... Читать дальше
Покупает ли этот лид то, что я продаю ему, или нет. Чем больше покупает повторно и советует другим - тем лид качественнее, а если только отнимает моё время - то не качественный.
специалист по практике бирюзового управления и переходу на него организациями
Перейти на biryuzovie.ru
Если текст "продажный", то сразу должен быть поставлен вопрос ребром о проблеме потребителя и ясное заявление о том, что ее можно решить. Прочтя текст ниже.