Так и да это работает везде, правда при условии, что все сделано правильно — хороший сценарий, знание продукта, искреннее желание помочь человеку, а не продать любой ценой…
В процессе работы с людьми в торговом зале или по телефону работает весь комплекс техник продаж если они хорошо подобраны и отрепетированы. А если что-то не дает нужный результат, то важно иметь план или сценарий «Б», «В» и «Г», конечно, при условии наличия потребности у человека.
Удачи и высоких продаж!
Конечно! Продавцы-консультанты могут использовать практически все популярные техники продаж, особенно SPIN-продажи.
Возьмем простой пример – продавец-консультант магазина электронной и бытовой техники. В соответствии с... Читать далее
Добрый день!
Методика SPIN продаж - это результат исследований процесса ведения продаж в 80е годы прошлого века, которое проводил со своей командой Нил Рекхэм. Анализировались более 30 тысяч встреч в разных странах. Исходя из... Читать далее