Чаще всего - опыт в схожей/такой же нише. Чуть реже - просто хочет увидеть то, какой была визуальная часть до твоего прихода в проект и какой стала после. Совсем редко - результаты в виде "вложили столько - получили столько" с вводными, описанием работ и отзывом от клиента.
Как показывает практика, чем дальше от маркетинга тот, кто выбирает специалиста, тем два первых сценария более вероятны.