Согласна с Олегом по части иллюзорности выгоды использования манипуляций в общении, но книгу подскажу. Самая популярная и много чего объясняющая об этом направлении книга - "Из лягушек в принцы" Ричарда Бендлера. Там дается базовая информация о нейро-лингвистическом программировании, а также прикладные моменты с примерами. Вообще, сама философия НЛП, по-моему, изначально не про нечестные манипуляции с людьми, а про приемы, которые помогают более комфортно жить и общаться. Лично для меня в приемах НЛП много неестественного, я предпочитаю психологические направления, усиливающие то, что уже есть в человеке, помогающие ему быть более ярко выраженным собой. Хотя, для общего развития хорошо знать и что-то про НЛП.
Лучше для себя окончательно разобраться, что такое нлп, эриксоновский гипноз и главное - для чего лично вам вообще нужны манипуляции, тем более в продажах.
По поводу литературы. Рекомендую эти книги:
- Джозеф О’Коннор, Джон... Читать далее
Фактически, вы выбираете сейчас общаться с людьми, кого можно на короткое время убедить, что их выгода в том, что выгодно вам. Такие контакты неустойчивы, и требуют со временем все больше и больше усилий, чтобы скомпенсировать... Читать далее
Любая коммуникация является манипуляцией по определению.
А именно, при коммуникации невозможно осознать и указать все цели, т.к. при коммуникации (и только при коммуникации) цели появляются и меняются. Следовательно, любая... Читать далее
Рекомендую не искать книги по НЛП и не пытаться их читать.
Если выполните мою рекомендацию, то вы:
- сохраните время, которое можно потратить на более полезное занятие: занятие спортом, самообразованием, проведением времени с... Читать далее
Артём. Вот Вы взрослый человек. Психотерапевт. И пишите то, что НЛП - лженаука. Я понимаю, что недоучки... Читать дальше