Из многолетней практики пришел к выводу, что собственник малого бизнеса должен "созреть" для систематизации.
Можно сколько угодно убеждать незрелое яблоко в необходимости немедленно стать зрелым, но это никак не повлияет на сроки его вызревания. Яблоко созреет в положенное время.
Так и в бизнесе:
- Во-первых сам бизнес должен эволюционно подойти к переходу со стадии стартапа (становления) на стадию зрелости. Где возникнет необходимость систематизации. На стадии стартапа систематизировать бизнес не имеет смысла.
- Во-вторых сам собственник это должен почувствовать, осознать! Понять, что дальше бизнес развиваться на прежних принципах управления не может. Ручное управление работает до 10-15 человек максимум. И то с оговорками.
У собственника должна появиться мотивация:
- Или "мотивация К": к тому, чтобы развиваться, масштабироваться, повышать прибыль, нести больше пользы и так далее. В общем К каким-то своим, имеющим для него лично высокую значимость, ценность, целям.
- Или "мотивация ОТ": когда собственник видит, что бизнес стагнирует или разрушается. Он вынужден действовать ОТ страха потери бизнеса. То есть мотивация действовать ОТ риска негативного сценария.
Привить мотивацию извне практически невозможно. Пока собственника в целом всё устраивает, убедить его начать систематизировать бизнес практически невозможно. Всегда будет надежда, что само всё рассосется, раньше ведь как-то работали!
Ему можно подсветить все его проблемы, проявляемые ежедневно. Его постоянную перегрузку, связанную с ручным управлением. Упущенные возможности. Нарисовать картину того, что будет, если ничего не менять, показать на примерах и т.д. Он будет даже согласен со всеми выводами. Но пока, как говорится в народе, "петух не клюнет", действовать не начнет.
На практике постоянно сталкиваюсь с предпринимателями, которые уже даже задумались о систематизации. Вышли на переговоры. Но начинать проект не решаются. А возвращаются только через полгода-год, со словами:"Я наконец созрел, понял, что ничего само не меняется, становится только хуже".
Резюмирую. Чтобы собственник принял решение о систематизации, он должен быть осознанно уверен в её необходимости и иметь к этому сильную мотивацию ("к" или "от").
Все собственники разные, поэтому индивидуального подхода не избежать. Но любые способы, которые обеспечат понимание необходимости перемен и мотивацию, помогут собственнику начать действовать!
Полезные статьи по теме:
Если был полезен, голосуйте лайком!
Всем успехов в развитии!
2 эксперта согласны
В некоторых случаях дополнительная систематизация может быть опасна для бизнеса. Для каждого уровня развития бизнеса необходим свой уровень "синхронности" и "закрытости" системы, что в совокупности и означает систематизацию... Читать далее
Полезные тренинги о менеджменте на моем канале ДЗЭН:
Перейти на zen.yandex.ru/id/623ac572e768921342016458
Предоставить ему цифры по стоимости бизнес-процессов (как есть сейчас) , предложить изменения и оцифровать стоимость бизнес-процессов с учетом будущих изменений (как будет), потом сравнить эти цифры и посчитать экономический... Читать далее
Павел Писаревский
Эксперт по систематизации бизнеса и построению отделов продаж
Перейти на wa.me/qr/NFYN6BTATM45K1
Думаю эффект от Вашего предложения будет во многом зависеть от успеха даного предпринимателя.
К сожалению, или к счастью восприимчивость к Вашим доводам будет сильнее, если предприниматель будет нести убытки.
Так устроена... Читать далее
Стратегии продвижения продукта, формирование неочевидных выгод продукта. 
Перейти на t.me/Combat_strategies
Личное мнение.
Смотря какие цели вы преследуете.
Если смотреть со стороны долгосрочных отношений и адекватности решения собственника бизнеса на очевидные причины, попробуйте предложить бесплатный анализ его бизнеса и покажите... Читать далее
1 эксперт не согласен
Дмитриев Алексей
15 июл 2022возражает
не работает в большинстве случаев
Рассказать о преимуществах автоматизации и систематизации бизнеса. На примерах показать, какую прибыль он может получить, внедряя те или иные процессы. Предприниматель всегда про деньги.
1 эксперт согласени1 эксперт не согласен
Дмитриев Алексей
15 июл 2022возражает
увы но в России предприниматель скорее про занятие тем, чем когда то начал заниматься, а теперь бросить жалко...