Как юрлицу разместиться на маркетплейсах?

Как выгодно разместить свою продукцию в маркетплейсе: пошаговая инструкция

Чтобы начать торговлю, в первую очередь вам необходимо зарегистрироваться в качестве юридического лица. Это важно, поскольку маркетплейсы всегда проверяют своих партнеров. Далее алгоритм действий выглядит следующим образом.

1. Выберите площадку, которая вас заинтересовала.
2. Зарегистрируйтесь в маркетплейсе и укажите все необходимые данные об организации.
3. Заполните коммерческое предложение – здесь необходимо обратить особое внимание на форму вашей компании и ее бренд.
4. Внимательно прочитайте условия сотрудничества.
5. Направьте уставные документы организации.
6. Введите информацию о контрагентах, а также реквизиты.
7. Если вы используете электронный документооборот, то для регистрации в маркетплейсе укажите своего оператора.
8. Ответ на заявку площадка предоставляет в среднем в течение трех дней.

Перед заключением договора с маркетплейсами поставщикам рекомендуется:

• изучить реальное положение площадки с точки зрения трафика – запросить информацию у ее владельцев и проверить поисковую выдачу по своим товарным категориям (маркетплейс должен быть в топе в выбранных географических единицах);
• уточнить условия договора и срок, на который он заключается;
• узнать рекомендуемые площадкой маркетинговые активности и по возможности ориентиры продаж за период по аналогичным товарам;
• оценить конкурентов, уже представленных в маркетплейсе, и свои шансы по привлечению потребителей;
• определить максимальный бюджет, который может быть выделен на продвижение в маркетплейсе, и оценить эффективность затрат с учетом прогнозируемого объема продаж.

Плюсы и минусы торговли в маркетплейсах

Преимущества

• Привлечение трафика за счет размещения различных брендов. Малый и средний бизнес для его увеличение вынужден обращаться за помощью SEO-специалиста и вкладывать крупные средства в рекламу.
• Возможность осуществлять международную торговлю.
• Наличие большого количества маркетинговых инструментов.

Недостатки

• Маркетплейсы выставляют предпринимателям собственные требования, которые не всегда могут быть для них выгодными.
• Высокий уровень конкуренции. Чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей, необходимо вносить дополнительные средства для размещения бренда в первых позициях.
• Отсутствие построения системы обратной связи с целевой аудиторией – такое преимущество остается у самой площадки.

Что учесть при выборе маркетплейса, как оценить сотрудничество и на какие преимущества по сравнению с офлайном можно рассчитывать, узнайте из статьи электронного журнала "Генеральный Директор".