Как быстро продать квартиру?

Несколько практических советов, чтобы продать квартиру быстро и дорого:

• Обязательно сделайте предпродажную подготовку:
• вывывезете лишние вещи на временный склад хранения, квартира должна быть легкой и не "захламленной"
• сделайте генеральную уборку, осбенно это касается грязи, пыли, запахов
• сделайте хорошее освещение в каждой комнате
• расставьте максимально эоргономично мебель, чтобы она не сьедала все пространство.
• выполните косметический ремонт окон, дверей, стен, пола, потолка, электрики и сантехники (это не дорого, относительно того сколько вы потеряете продавая в текущем состоянии квартиру).

В итоге вы затратите порядка 3% от стоимости недвижимости на предпродажную подготовку, но продадите на 7% дороже.

• Никогда не спешите принимать аванс от первого покупателя. Получите предложения как минимум в тчение 1-3-х месяцев, чтобы понять где максимальная цена, которую готов заплатить покупатель. Если вам нужно быстрее, тогда см. пункт 6, 13, 14, 15 - это существенно ускорит продажу.
• Всегда старайтесь заинтересовать риэлтора покупателя бонусом от 50 000 руб. Это существенно облегчит процесс договоренности продажи по более высокой цене. Поскольку риэлтор имеет на своего клиента существенный уровень доверия и компетенций, ему проще обосновать более высокую но обоснованную стоимость и быстро выйти в сделку.
• Рассматривайте продажу преимущественно ипотечникам. Как показывает практика, люди, покупающие квартру с использованием заемных банковских средств склонны к покупке по более высокой цене.
• Продавайте в сезон повышенного спроса, осень-зима-весна.
• Если в вашем или соседних домах продаются похожие квартиры, обойдите их под предлогом потенциального покупателя и пометьте себе все плюсы и минусы, а также стоимость каждой. Так будет проще аргументированно и обоснованно договариваться с клиентом по цене.
• Сделайте премиальную рекламу на оснвных рекламных площадках - циан и авито.
• Обязательно на фотосессию квартиры пригласите фотографа, чтобы сделал фото в хорошем качестве, под правильными углами и с правильным освещением.
• Подготовьте все документы для сделки. Готовы полный пакет документов является серьезным аргументов для повышения стоимости, осбенно кому нужно выйти на сделку срочно.
• Скажите покупателю что оставляете по максимуму мебели и техники. Купить такую же б/у можно всегда и дешевле.
• Скажите что выпишетесь до сделки, после принятия аванса.
• Если у вас альтернатива, заранее присмотрите, что на рынке есть варианты в ваш бюджет и параметры.
• Всегда будьте вежливы и улыбайтесь. Эмоциональное впечатление после просмотра о вас и квартире играет важную роль в принятии решения.
• Сделайте рассылку своего предложения по базе риэлторов Москвы или того города где вы живете с предложением им бонуса за реального покупателя, к примеру, в течение недели. Некоторые компании предлагают подобные услуги.
• Сделайте рассылку по базе потенциальных покупателей смартагент и/или пикси (во многом они дублируются) и предложите небольшую скидку или бонус (взять на себя затраты по проведению сделки).
• Если продаете с помощью агентств недвижимости, то выберете лучшее и оставьте только 1 специалиста, чтобы весь входящий поток был в одних руках и качественно регулярно прорабатывлася с обратной связью вам.

Также обрачу внимание на тех, кто будет вам предлагать продажу квартиру по методу аукциона. Если не хотите сделать хуже - забудьте про этот метод, если у вас не элитка стоимостью 100 000 млн. руб.

Соберите полный пакет документов к сделке!

Рассмотрю все 5 пакетов документов, которые необходимы для продажи квартиры.

Пакет документов 1 - покупка квартиры за наличные денежные средства:

• Паспорта всех собственников и свидетельство о рождении для детей до 14 лет.
• Договор купли-продажи квартиры
• Расписка в передаче денежных средств по предыдущей сделке
• Акт приема-передачи квартиры по предыдущей сделке.
• Выписка из ЕГРН
• Разрешение опеки ориинал и копия (если среди собстенников есть дети до 18 лет)
• Нотариальное согласие супруга на продажу квартиры
• Свидетельство о разводе или браке (если покупалась в браке)
• Технический паспорт
• Выписка из домовой книги
• Справка об отсутствии задолженности по комуналке
• Справка из ПНД и НД
• Выписка из лицевого счета

Пакет документов 2 - покупка квартиры в ипотеку

Дополниетльно к пакету 1 добавляется:

• Предварительный договор купли-продажи квартиры (соглашение об авансе / задатке)
• Расписка в получении аванса / задатка

Пакет документов 3 - покупка квартиры с использованием материнского капитала:

Дополниетльно к пакету 2 добавляется:

• копия финансовго лицевого счета

Пакет документов 4 - покупка квартиры в ипотеку с добавлением материнского капитала:

Такой же как и пакет документов 4

Пакет документов 5 - покупка квартиры с несовершеннолетними детьми собствениками:

Такой же как пакет документов 1 + расширенная архивная выписка из домовой книги.

Всем клиентам я настоятельно рекомендую не дожиаться реального покупателя, а подготовить максимальный пакет документов заранее - это увеличт скорость продажи квартиры, ее привлекательность по сравнению с другими конкурирующими за покупателя и более выскокую стоимость!

Успешной скорой продажи вашей квартиры по максимальной рыночной цене!