Для того, что бы быть дорогостоящим массажистом (или другим бьюти-специалистом) необходимо применять правило 30+70=100, где золотые руки массажиста составляются всего первые 30%. Если это правило работает, стоимость услуг эстетического массажа можно поднять до 8 000 - 10 000, а с мед. образование от 10 000 (в моем случае до 25 000 за 1 час)
1 эксперт не согласен
Денис Рытов
22 окт 2021возражает
Вы не ответили на вопрос. Натянули одеяло на себя.
@Денис Рытов, вообще то все понятно, просто невозможно более точно ответить на вопрос, т.к. мне не понятно, что это за эквивалент - "своих" денег. И как первое предложение относится к вопросу.
Как поняла, ваш запрос, так и ответила).
Кстати, не пойму о каком одеяле идет речь?
И соответственно делаю вывод по вопросу и вашему комментарию про одеяло - вы видимо не знаете это правило (кстати, придуманное не мною), ну тогда действительно будет не понятно.
Поясню свой ответ:
Цена важна - когда ценность не ясна, цена не важна - когда ценность ясна.
другими словами - если клиенту понятно ПОЧЕМУ это стоит столько денег, тогда у него ни вопросов, ни сомнений по стоимости)))
т.е правило 30+70=100
где 30% - руки мастера - т.е. мастер-"золотые руки"
70% - сам мастер понимает что делает + это объясняет клиенту + клиент понимает, то что ему пояснил мастер - т.е. мастер-эксперт
100% - оплата клиентом той стоимости сколько стоит услуга конкретного мастера.
Например, мастер хочет, что бы за его 1 час массажа платили 5 000
соответственно клиент платит:
1 500 - за руки
3 500 - за экспертность
Соответственно, если мастер:
- четко сам не понимает зачем он делает ту или иную манипуляцию, что от этого клиент в итоге получит (важно, что бы совпадало с потребностью клиента)
- не может ясно выразить мысль, что его другому человеку сложно понять
- соответственно клиент и не понимает "что твой массаж профессиональный и стоит своих денег?"
Все очень просто....это основы профессионального оказания услуг))
прочитав комментарии других коллег, стало понятно про фото.
Мы, например всегда показываем фото ДО и ПОСЛЕ с конкретным результатом клиента с похожей проблемой и объяснем, что для этого делаем. Вопросов по установленной цене никогда не возникало.
Просто если у мастера большой опыт и есть успешные кейсы, то с этим проблем нет)
Лучший
Объяснять лучше не массажисту или владельцу салона, а вашим клиентам: делайте свою работу так, чтобы люди о вас говорили, и всячески стимулируйте их рассказывать о качестве услуг. В маркетинге есть такие инструменты, как... Читать далее
Пишу о правильном маркетинге и его инструментах в авторском канале TG
Перейти на t.me/slovo_piskunova
Профессионализм действительно фоткой массажа не передать, но можно приложить фото сертификатов или протоколов, по которым работаете. Хотя и это уже никому не убедительно-никакие корочки никакой профессионализм не гарантируют. Я... Читать далее
Ольга, спасибо за ответ! Позитив чувствуется в каждой строке, так держать! Смеялся в слух, рассмешили, фразой -... Читать дальше
Смотря какое направление массажа…если это медицинский массаж, то это одна тактика. Если это релакс, то другая. В релаксе будут работать акции, красивые фотки и видосы (профессиональные), интерьер и т.д. Для медицинского пойдут п... Читать далее
Я думаю, массаж очень важен в жизни человека, как ведущего малоподвижный образ жизни, так и наоборот.
Я сама очень люблю массаж и не жалею на это денег. Так как я преподаю йогу и ежедневно подвергаю физическими испытаниями... Читать далее
Ольга! Прекрасный рассказ о себе, мне очень приятно, что Вы цените массаж.
А на вопрос так и не ответили.
Каким... Читать дальше