Как будете проверять задумку на жизнеспособность, если у вас возникла гениальная идея нового стартапа?

На самом деле, сейчас существует огромное количество методологий по проверке стартапов на их потенциал, но для начала определю классические пункты: кто в итоге мой покупатель, все что я о нем знаю; что это за товар, какую потребность покупателя он покрывает; где я могу их свести друг с другом; сколько готов платить покупатель и как это отразится на юнит-экономике ;-)

Следующим этапом мы готовим minimum viable product - мелкосерийный прототип (MVP) - используемый для тестирования гипотез продукта за счет минимальных (но достаточных для закрытия потребностей) функций.

Подробнее о том, как сделать этот продукт успешным - мы обсуждали в данном вопросе.

Так как вместо производства серийного продукта - мы готовим прототипы, на данном этапе мы экономим бюджет, но имеем достаточно устойчивый товар для начала продаж и получения обратной связи и улучшения своего предложения.

Далее мы разрабатываем "карту пути клиента" (customer journey map), чтобы определить как клиент приходит или может прийти к покупке нашего товара с описанием точек контакта клиента и нашего стартапа, его мыслей/чувств/барьеров и так далее. Хороший пример такой карты представлен ниже на примере компании Starbucks - мы видим как положительные импульсы взаимодействия бренда и покупателя (которые могут стать нашими конкурентными преимуществами и основой коммуникационной стратегии), так и негативные - что следует улучшить и проработать для подготовки максимально жизнеспособного предложения.

Как мы видим по итогам двух этапов с меньшими затратами у нас уже проработан продукт (с учетом обратной связи) и вся история его взаимодействия с клиентами, а значит у нас есть четкое понимание каким будет выглядеть максимально жизнеспособный конкурентный продукт в данной категории.

Далее мы можем построить модель юнит-экономики с учетом всех требований и условий успешности и оценить прибыльность данного стартапа.

Крайне просто эта модель представлена на схеме ниже - это маржинальная прибыль на одну продажу (одного клиента) с учетом всех затрат, а значит мы можем посчитать сколько продуктов нам нужно продать, чтобы выйти на самоокупаемость.

И уже с учетом всех проведенных этапов - с пониманием продукта, клиента и экономики - мы можем продолжать тестировать модель в методологии 5 сил Портера, проводить SWOT-анализ, но в целом уже будем на стратегическом уровне понимать - "насколько реален наш бизнес-план и стоит ли идти дальше".