Константин, с радостью отвечу на вопрос. Я действующий digital-маркетолог (дополнительно слежу за общей воронкой продаж, углубляясь в бизнес-процессы отделов продаж), во фронт работ которого входит так же интернет-маркетинг.
Могу сказать по своему опыту, что профессия интернет-маркетолога - это сборная солянка из вторичных профессий смежной ниши.
Кто такой интернет-маркетолог?
Это человек, задачей которого является повышение денежных оборотов компании и/или рост её популярности среди целевой аудитории.
Кто в компании влияет на повышение продаж (если мы берём только сферу интернет-маркетинга)? - Влияют многие люди!
- Копирайтер. Человек, который пишет текста для блогов, новостей, статей и прочих рекламных площадок компании. Его задача - вызвать интерес к компании.
- SMM-специалист. Человек, задачей которого является ведение социальной сети так, чтобы удерживать аудиторию вокруг бренда, "прогревать" её до состояния покупателей или лояльных пользователей.
- Контекстолог (специалист по контекстной рекламе). Он настраивает платную рекламу в Яндексе и Гугле. От его работы зависит входящий поток людей на сайт из этих каналов.
- SEO-специалист. Так же обеспечивает поток людей на сайт и помогает в долгосрочной перспективе экономить бюджеты на рекламу. Крайне важно для больших компаний.
Таргетолог. Занимается настройкой таргетированной рекламы в социальных сетях. Часто, на каждую соцсеть нужен свой таргетолог, у которого больше опыта именно по работе в ней:
- Facebook таргетолог, для работы в FB и Instagram;
- myTarger таргетолог, для работы в Одноклассниках;
- ВК таргетолог, для работы во Вконтакте.
Web-разработчик. Его задача - создание сайтов, которые будут превращать заходы на сайт в заявки. НО! Разработка продающих сайтов тоже разбивается на отдельные сферы ответственности:
- Team-lead / маркетолог. Человек, который проработает продающую структуру сайта на бумаге.
- Web-дизайнер. Тот, кто превратит буквы и простую структуру в сам дизайн сайта, со всеми необходимыми объектами.
- Front-end разработчик. Тот, кто создаст визуальную часть сайта, которая взаимодействует с пользователем.
- Back-end разработчик. Тот, кто настраивает движок сайта и отправку данных сайта в обработку.
- Full-stack разработчик. Совмещает два предыдущих функционала в одного человека.
Каждый из описанных людей влияет по своему на продажи компании, и каждого (кроме некоторых из web-разработки) порой называют интернет-маркетологом.
Соответственно, хороший интернет-маркетолог должен либо немного разбираться в каждой из сфер для оперативного контроля работ исполнителей, либо уметь заменить любого из них в одной/двух профессиях. Т.е., вы можете выполнять роль таргетолога по кабинету Facebook и развивать страничку в Instagram как SMM-специалист. Либо же иметь в команде отдельного таргетолога и отдельного SMM, при этом занимаясь аналитикой их работы и участвовать в проработке рекламных кампаний и мероприятий.
Теперь главный вопрос: где же начать карьеру интернет-маркетологу?
Что я могу сказать точно - только не в web-студии по разработке сайтов!
Зачастую, это место, где компания заинтересована в продаже самых дорогих сайтов и услуг клиенту, а не выгодных для него. Соответственно, развиваться как интернет-маркетолог (тот, кто должен приносить выгоду клиенту) там не получится.
Ищите маркетинговые агентства, задача которых выстраивание и ведение всей или частичной воронки продаж клиента. У таких компаний в приоритете долгосрочное сотрудничество с клиентом и постоянная работа с аналитикой.
Если компания считает показатели эффективности своей работы - это то, что вам нужно!
Сразу же вас не смогут взять на высокую должность без кейсов. Потому, постарайтесь углубиться в одну из перечисленных под-профессий и устраивайтесь на неё как на основную. Научитесь приносить выгоду клиенту хотя бы в 1й области, потом начинайте расширять навыки в другую.
Мой путь развития был таким:
- Я начал с создания сайтов на готовых шаблонах wordpress / bitrix (они работали, но конверсия у них была маленькой).
- Я научился верстать сайты-лендинги по готовым шаблонам от дизайнера (конверсия лендингов была в разы выше).
- Я начал курировать дизайнера в создании дизайна по готовой структуре от маркетолога. Меня заставляли следить за поведением пользователей на сайте через Яндекс Метрику, соответственно, я стал разбираться в том, что на сайте лишнее, а что более важно для людей.
- Я начал соединять сайты с CRM-системами для передачи данных в отделы продаж. Ещё более углубился в понимание воронки продаж.
- Встал вопрос о трафике - я стал изучать Яндекс Директ и Google Adwords. Изучил, запускал несколько рекламных кампаний. Понял принцип, но стал делегировать более опытным в этом.
- Встал вопрос о таргетинге - изучил.
- Встал вопрос о ведении соцсети - стал изучать.
- Понял, что крайне важно углубляться в PR и брендинг - изучил.
- Всё больше стал управлять проектами, контролируя все процессы как бы сверху.
- И т.д.
Сейчас я занимаюсь составлением общей воронки продаж клиента, ориентируясь на поведение пользователей ДО встречи с рекламой, ВО ВРЕМЯ и ПОСЛЕ. Как маркетолог, я обязан выстроить весь путь клиента от его желания купить что-либо, до получения от него денег и отзывов. Репутация компании, её образ, её способ работы и многое другое - это и есть сфера ответственности маркетолога.
Появятся дополнительные вопросы - пишите мне на сайт front-view.ru Задать вопрос по маркетингу
Спасибо огромное!