Для чего нужно взращивание лидов (Lead Nurturing)?

Взращивание лидов нужно для конвертации из потенциального клиента в клиента компании.

Для этого существуют различные способы:

• найм тайных покупателей (попросите позвонить в ваш кол-центр или совершить покупку);
• отсутствие голосовой почты — ни один звонок не должен остаться без ответа;
• инвестиции в обучение продажам (любой сотрудник компании должен иметь базовое представление о продажах и о том, как правильно профессионально обрабатывать входящие звонки);
• использование систем и скриптов;
• сбор контактов потенциальных клиентов (например, в обмен на лид-магнит).

Подробнее о конвертации лидов можно прочитать тут.